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酒飲み・あほう鳥
会社経営を取り巻く、様々な人間関係や情報。疲れを癒し、活力を充電できるブログになればいいなー。
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2007.05.09
カテゴリ： カテゴリ未分類
商品内容と価格設定が、起業家にとって最難関の課題である。
コーヒーカップを例に取ると、１００円均一でも売っているし、三越などで５個セットで３万円という値段が付いていたりする。
創業する場合は、最安値と一般的な最高値の間での価格設定になる。（もちろん８０円で出せたり、１０万円でも売れる商品を持っていれば別だが…）
１）価格＝原価＋付加価値
創業時の付加価値は社長である。社長の考え方、人柄、技術力や、社長の直接営業による人
間関係など…。だから社員などを採用しても売れない。もちろんお客様に認知されている商
品で、価格も概ね相場があるものは別ですが（不動産など）。
２）価格＝原価＋販管費＋利益
これは、一般的に理解されている。しかし、理解されているが故に高いと言われる。
売行為まで行うので、人件費が高い。（時給８００円の仕事も、創業時は社長が行うから）
今後のことも考慮してお付き合いください…となる。だから社長が付加価値になる。
あくまでも、一般的な場合であり、即戦力になる営業をおける職種ではない場合です。
また、コーヒーカップを例に取りましたが、一生に一度の買い物である住宅でも、この原理は同じです。仕上りの価格で、坪単価３０万円台から８０万円位までが一般的な価格帯ですね。
４０坪で１２００万円から３２００万円なので、かなり価格帯に幅がありますよね。
定価が認知されていない商品の価格設定。これが社長の最重要課題です。これによって，その他の経営計画が策定できると言っても過言ではありません。
個人事業からスタートし、この状態から社員採用までの期間が重要ですね。
年数を重ねすぎると時期を逃すし、早まり過ぎても失速します。
時節を読むことですね。
コーヒーカップを例に取ると、１００円均一でも売っているし、三越などで５個セットで３万円という値段が付いていたりする。
創業する場合は、最安値と一般的な最高値の間での価格設定になる。（もちろん８０円で出せたり、１０万円でも売れる商品を持っていれば別だが…）
１）価格＝原価＋付加価値
創業時の付加価値は社長である。社長の考え方、人柄、技術力や、社長の直接営業による人
間関係など…。だから社員などを採用しても売れない。もちろんお客様に認知されている商
品で、価格も概ね相場があるものは別ですが（不動産など）。
２）価格＝原価＋販管費＋利益
これは、一般的に理解されている。しかし、理解されているが故に高いと言われる。
売行為まで行うので、人件費が高い。（時給８００円の仕事も、創業時は社長が行うから）
今後のことも考慮してお付き合いください…となる。だから社長が付加価値になる。
あくまでも、一般的な場合であり、即戦力になる営業をおける職種ではない場合です。
また、コーヒーカップを例に取りましたが、一生に一度の買い物である住宅でも、この原理は同じです。仕上りの価格で、坪単価３０万円台から８０万円位までが一般的な価格帯ですね。
４０坪で１２００万円から３２００万円なので、かなり価格帯に幅がありますよね。
定価が認知されていない商品の価格設定。これが社長の最重要課題です。これによって，その他の経営計画が策定できると言っても過言ではありません。
個人事業からスタートし、この状態から社員採用までの期間が重要ですね。
年数を重ねすぎると時期を逃すし、早まり過ぎても失速します。
時節を読むことですね。
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