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■聞く→聴く→効く→利く（利益）

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テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42499)

カテゴリ：カテゴリ未分類

お客様へのヒアリング時に、「何故こうしたいと言ったのだろう？本当にそうしたいのか？このような話しをする根本となる理由は何か…？」と頭の中で展開し、ヒアリングを続けます。

しかい、「お客様から言われたこと」を鵜呑みにして、提案書をつくるケースが多いようです。

この違いがないと、どこの会社も同じような提案になり、価格競争に陥りがちになります。

多くの経験を知識として蓄えるのではなく、活用という知恵の方に力を入れています。

この違いを身に付けるだけで、プレゼンテーションの上手さが激変したように思います。

少々忙しくなり、ブログも不定期になっちゃいそうです…

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