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2005年01月12日

目標設定の大切さ

(1)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20260)

カテゴリ：カテゴリ未分類

要は、幾らの利益を出す必要があるのか？

高ければ高い程と言った回答では、正直先に進めない。

近所のタバコ屋が１０億の売上を上げたいと言っても
タバコ屋である以上ムリである。（恐らく）

利益から逆算し、目標売上高を設定。

この作業の段階で、企業の財務状況が大まか把握できる。

私は正しい目標設定が非常に大切だと思っている。
間違った目標を設定してしまっては、幾ら達成したところで
意味はない。

その意味では、当然ながら正しい目標を設定する事は、大切である。

次に達成に向けた手段を選択していくのだが、
ここでは、顧客は誰か？
主要製品は何か？
顧客毎の依存度はどの程度にするか？
その顧客は利益発生源なのか？情報収集源なのか？
実験対象なのか？（失礼）

このような事を決めていく。（私の場合）

そして、最後に顧客へのアプローチ方法である手段を決める。

しかし、経営者は一番最後の顧客へのアプローチ方法の事しか頭にない。

目標設定の説明をしても、そんなもの（目標）は売らなければ意味が無いと言う。

確かに売らなければ絵に描いた餅である。
しかし、幾ら売るのか？が明確でなければ手段の選びようがない。絵すら書けないのである。

特に、ガムシャラ営業系出身の社長ほど、このタイプが多い。

だから販売戦術の話以外、人の話を聞かない。

逆に、販売戦術の時は、こちらに話をさせない。
社長の独壇場である。

しかし、戦術は一連の整合性が整って初めて効果を表す。

このことを、理解させることに大きな労力を使う。

ちなみに、一連の整合性の前に一番必要なのは
経営者の理念であり志であるが、これが欠けているパターンが非常に多い。

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