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2005年01月24日

営業マンはペコペコするな。

(1)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20260)

カテゴリ：カテゴリ未分類

営業マン＝ペコペコのイメージが強い。
しかし、これが逆効果であることを、どのくらいの人が
認識しているだろうか？

営業マンは自社の商品の専門家です。
専門家は堂々としていないと、専門家には見えません。

それが、買ってください、お願いしますのペコペコ営業マン
では顧客は自分の方が強い立場だと思って、難癖をつけてきます。安くしろ！納期を早めろ!今すぐ来い！言う事聞け！

このように言われるのは、貴方に専門家としての雰囲気が
無いからです。

人は、その道の専門家の言う事は素直に聞きます。

医者が患者を診察するとき、ペコペコしますか？
基本的には偉そうでしょ？（度を過ぎると問題ですが）

だから、患者は医者を信じますよね。

それと一緒ですよ。

それでも、無理難題を言うお客は切ればいいんです。
しかし、売上の減少を恐れて中々出来ませんよね。

でも結局は長く続かないんですよ。
そんなお客とは。

それでもペコペコしないと売れないと仰る方がいれば
自社の商品が本当に魅力的かどうか？もう一度考えてください。基本的に魅力がない商品は売れませんから。

どんなに安くしようと、どんなにペコペコしようと。

これからは本物しか売れない時代になります。
本物を作るのは専門家ですし、売るのも専門家でなければ
なりません。

だから、ペコペコせずに、専門家として売って行きたいのであれば、本物を目指すことです。

自分の中に、完全な自信がないから、ついペコペコしてしまうんです。

本物を目指しましょう！

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