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2005年01月28日

主力となる商品は何を使い、対象となる顧客はどういう人で
又、地域密着系であれば中心となる地域はどこを攻めるのか？

更に、集客の仕組みを考え固定客化となるやり方を考える。

戦略には一貫性が必要である。
商品と顧客、営業方法などの整合性が非常に大切である。

しかし、一般的な企業は誰でもいいから売って来い！
営業強化しろ！と号令をかけるだけの企業が多い。

誰に
何を
どのように。

この３つの整合性がズレている時点で、営業マンが幾ら頑張ったところで無駄なことである。

最初に、売れない仕組みが出来上がっているのだから
売れなくて当然。

なぜ？このような事が起きるのか？
まず、大半の経営者は考えを放棄していることが多い。

これでは売れるはずもない。

次に、売りたいという自己中心的な考えに強く支配されているから、自社の都合ばかりを押し付ける。

本来は、どうすれば買ってもらえるか？
この顧客の視点からスタートすると、案外整合性は取れてくるものだ。

人は自己中心的な生き物である。
しかし自己中心さが、売れない原因の一つだと私は思う。

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