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saorinpu
毎日自分なりに頑張ってます。 たまには自分へのプレゼントとしてお買い物を楽しみたいです。 かなり悩んで迷って買った物ばかりですが 結果はいかに？
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2007.11.15
カテゴリ： カテゴリ未分類
ＹＬ（ヤ○ルトレディ）をしているわたしですが
木曜日は一番ヒマな日です。
普通にお届けをしても１時間半ぐらい時間が
余ってしまいます。
当然売り上げも芳しくありません。
私たちのセンターでは、乳製品の１ヶ月中あたりの
１日の平均売り上げ本数（厳密に言うと仕入れ本数）
というのを計算していて、その本数によって報奨金や
その他いろいろなことが決まってきます。
最近寒くなって、通常のお客様もお断りが増えてきて
こりゃイカン！とさらなる新規開拓を決意しました。
先週、販売をお願いして返事待ちだった会社に
行ってみたところ、「誰も買う人がいない」ということで
お断りとなりました。
かなり期待していた所だっただけに大ショックでした。
でも、しょげている時間がもったいないので
次を探すことにしました。
私の受け持っている地区は、通常３人で受け持つ地区
なんですが、ＹＬが不足していまして私１人で
お届けしている状態なんです。
開拓にしてもその後のお届けにしても
時間があまりかけられません。
ということで、なるべく留守の心配のなく
人がたくさんいる所（つまり１回の訪問で確実に
販売に結びつきそうな所）＝事業所に絞って
事業所の開拓は結構嫌がるＹＬさんが多いのですが
世間話が苦手な私には魅力的です。
礼儀やお約束を確実にやらなければいけませんが
長々とお話しする必要がないのは嬉しいです。
（先方はお仕事中なのですから）
まず、１件目。
普段なら見過ごしてしまいそうな場所にある事業所です。
今日最初の所なので不安でしたが、ダメ元で入ってみました。
以外にも「お、珍しい。ヤ○ルトさん？」と声を
かけといただきました。
こういう反応は好感触です。
セット販売ということには「えーっ！（多い）」と
言われましたが「買うかどうかはわからないけど来てもいいよ」
とのことでした。
週１回の販売なのでバラ売りは本当はしたくないんですが
訪問させていただくことが大事なので、バラ売りも
ありかなと思いました。
２件目は個人のお店でした。
お断りされる時って、お話ししてると表情でわかります。
でも絶対「な～んだ。ダメか～」という顔は
してはいけません。
今後絶対にお客さんにならないとは限らないからです。
３件目の事業所もお断りでした。
でも、ここら辺りで開拓トークも慣れてきて
噛まずに話せるようになってきます(^^)
４件目はダメっぽい感じかなと思いながら
入った事業所でしたが、そこの社長さんらしき
人が「娘が飲んでて腹の調子がいい」とおっしゃり
購入していただきました。
こういうことが開拓の面白さですね。
５件目は感触は良かったのですが、他の人（上司？）
に聞いてからということで返事待ちです。
厳密に言うと開拓２件かな。
でもコツコツやることが大事。
あったかくなるころには芽が出ます。
木曜日は一番ヒマな日です。
普通にお届けをしても１時間半ぐらい時間が
余ってしまいます。
当然売り上げも芳しくありません。
私たちのセンターでは、乳製品の１ヶ月中あたりの
１日の平均売り上げ本数（厳密に言うと仕入れ本数）
というのを計算していて、その本数によって報奨金や
その他いろいろなことが決まってきます。
最近寒くなって、通常のお客様もお断りが増えてきて
こりゃイカン！とさらなる新規開拓を決意しました。
先週、販売をお願いして返事待ちだった会社に
行ってみたところ、「誰も買う人がいない」ということで
お断りとなりました。
かなり期待していた所だっただけに大ショックでした。
でも、しょげている時間がもったいないので
次を探すことにしました。
私の受け持っている地区は、通常３人で受け持つ地区
なんですが、ＹＬが不足していまして私１人で
お届けしている状態なんです。
開拓にしてもその後のお届けにしても
時間があまりかけられません。
ということで、なるべく留守の心配のなく
人がたくさんいる所（つまり１回の訪問で確実に
販売に結びつきそうな所）＝事業所に絞って
事業所の開拓は結構嫌がるＹＬさんが多いのですが
世間話が苦手な私には魅力的です。
礼儀やお約束を確実にやらなければいけませんが
長々とお話しする必要がないのは嬉しいです。
（先方はお仕事中なのですから）
まず、１件目。
普段なら見過ごしてしまいそうな場所にある事業所です。
今日最初の所なので不安でしたが、ダメ元で入ってみました。
以外にも「お、珍しい。ヤ○ルトさん？」と声を
かけといただきました。
こういう反応は好感触です。
セット販売ということには「えーっ！（多い）」と
言われましたが「買うかどうかはわからないけど来てもいいよ」
とのことでした。
週１回の販売なのでバラ売りは本当はしたくないんですが
訪問させていただくことが大事なので、バラ売りも
ありかなと思いました。
２件目は個人のお店でした。
お断りされる時って、お話ししてると表情でわかります。
でも絶対「な～んだ。ダメか～」という顔は
してはいけません。
今後絶対にお客さんにならないとは限らないからです。
３件目の事業所もお断りでした。
でも、ここら辺りで開拓トークも慣れてきて
噛まずに話せるようになってきます(^^)
４件目はダメっぽい感じかなと思いながら
入った事業所でしたが、そこの社長さんらしき
人が「娘が飲んでて腹の調子がいい」とおっしゃり
購入していただきました。
こういうことが開拓の面白さですね。
５件目は感触は良かったのですが、他の人（上司？）
に聞いてからということで返事待ちです。
厳密に言うと開拓２件かな。
でもコツコツやることが大事。
あったかくなるころには芽が出ます。
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