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2005年08月11日

不動産屋としてできること・・・。

カテゴリ：カテゴリ未分類

不動産業界と言ってもいろいろな仕事があります。
『賃貸』『賃貸管理』『資産活用』『投資不動産系』『ファンド系』etc…
数えだしたらキリがありません･･･。

　ちなみに私たちがメインで行っている業務は『不動産仲介業』です。
仲介業というのは、家や土地の売買の仲人のような存在といったところでしょうか。
もちろん、分譲などもしますが、私の目標は基本的に『不動産の流通を改善すること』なのです。

それはいいとして…
この不動産仲介業というのは、知れば知るほど、知識が付けば付くほどおもしろくなる仕事です。本当は『専門職』ですので、知識が付くとどんどんおもしろくなるのは当たり前なんですけどね。

　と言っても、専門知識をどんどん習得して、情報武装して、お客様に合ったコンサルティング営業をしていくわけですから、一人前になるまでに少し時間がかかります。知識も当然ですが、経験も必要ですからね。

そして、一番大変なのは　人と人を繋げる仕事であるのと、多額な金額が動くので、いろいろな感情がもつれるような出来事に遭遇してしまい、少しだけストレスが溜まる職業です…。

　せっかく買手さんを見つけても売主さんが『買手の態度が気に食わない、あいつには売りたくない！』なんて訳の解らない方向へ行ったりすることもあります。
それと結構多いのが『以前、不動産屋にだまされたから、不動産屋は信用できない！』なんて言い出す方も現れます。
確かに今でも『信用できない不動産屋』たくさんあるかもしれません。

しかし、真剣に不動産と取り組んでいる私たちにとってこの言葉は非常にキツイ…。そして、偏見を排除するのは困難な事なのです。

従ってこのようなお客様は大手不動産業者さんへ行ってしまいます。
ここでも私は辛い想いをします。

それは、大手がなぜ信用できるのか？
大手の不動産業者で利用すると何がメリットなのか？
言える方はほとんどいないでしょう…。

イヤ…、勘違いしないでくださいね。
大手がダメなんて言っているわけではありません。
ちなみに私も住友系の大手不動産業者出身ですから…。

『不動産仲介はすべて営業マンの能力次第』と言いたいのです。

営業マンの良し悪しですべてが決まると言っても過言ではありません。

逆に大手でも営業が『？？？』ならNo GOOD!! ですよ。と言うことです。

要するに『営業マンがどうやって、うまく売買を成立してくれるか？』
しかないと言うことです。
それを地域の皆様全員にご理解いただければ地域の不動産流通が必然的に良くなると言う話です。

私は、そんな頼られる営業マンをたくさん育てたいと思っています。

私は、不動産業者は頼られる存在でないといけないと思っています。例えば、世の中はＩＴ系の成長期の真っ只中ですが『幸せな住まい』をお届けする私たち不動産業界はいつの時代もアナログな部分が一番重要であり、『人』が動かさないといけない業界なのです。

　人と人との関係がどんどん複雑になってきている世の中で『心を大切にする会社』なんて一見、古臭そうですが、ほんとは一番必要とされてると私は思っています。

不動産仲介業界のあるべき姿とは、情報業であり、提案業であり、人間業であり、サービス業である。
そして、それを実現させるための環境が必要となります。

これは簡単な話のように見えますが、不動産業界を見渡すと、とても複雑なようです…。

しかし、これを具現化していくことが私の夢であり、必ず達成しなければならない目標なのです…。

私の全ての想いが具現化する時が『不動産流通革命』の完成なのです。

犬３匹