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2011年04月24日

不動産屋に必要なスキル・・・

カテゴリ：カテゴリ未分類

私は今、新しい店舗を探してます。

まぁ聞いたことがある業者さんが管理している物件があってそこに家賃や保証金などの交渉をしてもらっていた。

こんなこと言うとあれなんだけれど、その業者さんは、トロイし、何をしゃべっているか解らないし、とにかく勝手なのだ。

こちらが何度も電話してもまる２日間連絡が取れなかったり、私が会議なので数時間缶詰になっていたりすると

着信が１０件ほど入っていたりする・・・

ひと言で、こいつアホちゃうか！？と思ってしまう。

ただ、不動産屋って当社も人のことは言えないが、そういう人が多い・・・

そんな人なのに、家主さんの友達らしく交渉をお願いしないといけない。

いろいろと腹が立つことばかりだったのだけれど、気を取り直して

するとその業者は『解りませんわ。』とびっくりするひと言・・・

『どれくらい下がるのか、打診してみてもらっていいですか？』と言ってみた。

そこの家賃は２７５万円が家主さんの希望価格だった。　とても高い家賃なので、もっともっと安くしてぇ！と思うのが普通でしょ！？

数日後である昨日が、回答の日だった。

その業者は『家主と交渉してみたけど、今回はお断りします。』と言ってきた。

交渉の世界の私たちは、まずは最初のやり取りと思っていた・・・

ところが、何度言ってもお断りします。と連呼するだけ

相変わらず、こいつアホちゃうか！？と思いながらも

『なんで、お断りと言うのですか？』と聞いた。

すると、家賃を交渉するような人は、家賃滞納する可能性があるのでそんな人に借りて欲しくない。というのだ。

唖然とした・・・

２年空いていても痛くも痒くもないのだ・・・

例え　借り手がつかなくても『こんな時期だから仕方が無い。』と思えるタイプなんだろう。

ところで、不動産屋は、交渉ごとが多いのだけれど、私が見るに交渉がうまい人はあまりいない。

ちょっとやってみて話がこじれたらすぐに相手の言いなりになってしまう人が少なくない。

もし、あなたが売主や貸主さんである場合、その交渉してもらう不動産屋で下手すると２～３割の条件が

私が、この業界に入った頃の　『交渉がうまい先輩たち』は横目で見ていても『うお～！すげぇ～！！』と思う交渉をしている人がたくさんいた。

が、その人たちもほとんど社長さんになってしまった今は、エンドユーザーさんがその交渉を見ることはあまりない。

やはり、探すべきもの、出会うべきものは　物件なのではなく。　イケてる営業マンなのだ。

イケている営業マンと出会えばとにかく痒いところを先にかいてくれるのでイラつくこともあまりない。

もし、あなたが不動産を探すなら、不動産屋に何を求めるか？　よく考えて探してほしいと思います。

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