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2011年06月26日

実は、不動産屋が一番解ってない！？

カテゴリ：カテゴリ未分類

毎週土曜日、日曜日と言えば　多くの人がいろいろな物件を案内されて多くの物件が成約しています。

私は、この『週末』を２０年弱　繰り返して来ました。

ある意味では当たり前なんですが、初めて買う方にとっては『初めての家探しの週末になるのでしょう』

そんな時、多くの人が陥る問題があります。

それは・・・

『この物件って本当の意味で決めても良いのだろうか？』という感覚です。

不動産屋は調子よく『これ！おすすめですよ。』なんていい加減なことを言います。

もっと言うと営業マンに伝えたことが『全然伝わってないやんけ！』と言う話もよく聞きます・・・

なぜ、プロである不動産屋がそんなことをになるかと言うと

一人ひとりのニーズが違うからかなり多角な視野を持っていなければならないのに

担当してくれている営業マンは月に何件契約しているでしょうか？

もし、１件とか２件あたりの契約件数ならどうなんでしょう？

購入者や売主さんの気持ちや心情が理解できるのか？

月に１件や２件程度の成約件数で　『こうすれば売れる』という基礎が解っているのでしょうか？

私は、大手も小さな会社も中堅の会社ともたくさん取引しました。

二千件以上の取引に携わったかもしれません。

しかし、いつも思うのが一番解ってないのが　不動産屋であり、住宅メーカーの営業なんです。

そんな時は、上司に言いましょう。　当社みたいな小さな会社なら社長に直接言いましょう。

『あんたら解ってるの？』と・・・

そこで返ってくる回答がすべてなんじゃないでしょうか？

気持ちよく成約に至るには　『人』なんです。

これってとても重要なことですよね。

人って何かと調子に乗る生き物だと思いません？　私なんて典型的なタイプなので・・・

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