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May 12, 2004

■きっかけとターゲット

カテゴリ：カテゴリ未分類

今日、先輩に言われた言葉の中で印象的だったもの。

「商品を売るのに必要なのは『きっかけ』と『ターゲット』」。

例えば先輩いわく、若い世代向けのUV基礎化粧品などがそれにあたるとのこと。

化粧品は、肌年齢に応じた適切なターゲッティングが必要ですよね？10代の女性向けの化粧品に、リッチなコクは不要です。逆に50代女性向けには、ニキビ対策や過剰な皮脂の除去といった機能は肌の老化を助長しかねません…

さらに、「オゾン層の破壊」というきっかけによって、若い時期からUV対策を万全にしておく大切さがうたわれるようになってきました。つまり、外的な環境の変化。

こうした状況から、ジュニア世代（死語？）のUVケア商品が注目されるようになったのだと。。。

「いい商品でもほこりをかぶっているものは多い」とも言われました。まったくその通りだと思います。いくらいい商品でも、それだけで大きな売り上げを上げることはむつかしい。売れるようにする要素がマーケティングなんだ、と。。。

しごく当然のことではありますが、いろいろ考えさせられました。

いろいろ本を読んだり、たくさんの人から話を聞いたりすることのよさは、さまざまな視点、切り口からの解釈を得ることができること、それにより自分の中でより消化しやすくなること、だと思います。

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