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January 17, 2004

”生き方”を売る

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カテゴリ：カテゴリ未分類

起業塾4回目。

眠いとかそいういうレベルは超えてナチュラルハイ。

で、和田さんのお話で覚醒！
圧倒されました。
すっごいパワーでした。

営業とは”生き方"を売ること。
そしてその”生き方”とは、”期限を決める生き方”。
人間は生まれたときから”あと何日”という日めくりカレンダーの人生を歩む。

ホント、その通り！！！
”いつかやりたい”なんて言っても、それを”今日やる人””明日やる人””一年後にやる人””一生やらない人”がいる。
明日やった人はそのことに対して今日やった人より１日無駄にしているし、１年後にやった人は１年無駄にしている。
”いつか”やりたいのではなくて”いつまでに”やるのか、”期限”を決める。
そういう生き方をまず”自分”がする。
そして、商品を買おうかどうしようか迷っている全体の80％の人（10％はもうその商品を買おうと思っていて、残りの10％は何がなんでもその商品を買わない人）に対して、
商品の価値をお伝えして、”いつか”買いたいと思う気持ちに”期限”をつけてあげる。
そして本人が”選択”した結果として買ったという思いをさせてあげる。
人間は”買わされる”のではなくて、自分で判断をしたい。
期限を決めるという”生き方”を売って、お客様に買う”きっかけ”を提供する。

あー、営業ってなんて”人生そのもの”なの！

かなり目からウロコでした。
”営業なんて絶対できない”と思っていた自分にもできそうな気がしてきました。

でも、その前に”期限を決める生き方”をもっともっと実践していかなくちゃ。

後半の事業計画もとっても勉強になりました。
皆様からのアドバイスを色々いただいて、こういうことって公表するものだなぁーとつくづく思いました。

しかし、40分睡眠とは思えない日だった。
夜の12時に寝る最後の最後まで、殆ど眠くならなかった。
睡眠不足という感覚もなかった。
なんだろうこれは。
ここまで一日が楽しいと寝ているどころではない、というのはやっぱり本当なのかも。

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