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”ナイス”

中古自動車の年式、車種、グレード、色によって査定金額が表記されている”本”で毎月発行されているとの事です。
オークションの相場とは違う金額が表記されていて、えてして低いそうです。
新車ディーラーでよく使われているらしいです。

彼のお店では自分の方から金額を提示するすることは、まずありません。
お客さんの口から言わせます。
例えば、相場が 50万円の車でお客さんは 30万円ぐらいかなーと言ったとします。
すると 30万円を基準に話をスタートさせます。
（この時点で 20万円 GET！）　ヤッター。

店員
するどいですねー、お客さん。

何で知ってるんですかー。

ただ相場が 30万円ですから、そこから経費等を差し引くと 20万円前後といったところでしょうか。

お客
えー、そんなに引かれるの。もう少し何とかなりませんか？

店員
分かりました。

何とか頑張ってみます！

その代わり、今日決めて下さいね。
（裏でガッツポーズ）

腕のいい営業マンだとキズがどうとか、なんだかんだ言ってとことん下げるみたいですよ。

上の例で言うと、25万円ぐらいで買えるそうです。
最悪、お客さんが思っていた 30万円では絶対に買える！って。
もし正直に相場を言ってしまったら・・・利益が減ってしまいます。。。

どうしても、お客さんが金額を言わないと”ナイス”の登場です。
あらかじめナイスの査定金額が実際の相場よりも低いことを確認して、お客さんに見せます。
そうです、視覚にうったえます。口だとウソくさいですから・・・。
これでお客さんに自分の車の査定価格がいくらぐらいかをうえつけるのです。

す、すごい！
暗示にかけるのですね。

そうだ！　最初が肝心なんだ。
イケナイ。

さすがです。
他の買取り店の方もビックリしてました。

彼の買取り店ほど金額を下げることに執着している会社は無いそうです。
その為にあれやこれや色々な方法があって。。。

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