PASONAの法則を知ってる？

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2004年12月22日

(3)

テーマ：目指せインフォプレナー・情報起業家！(40)

カテゴリ：自己啓発のための勉強日記

何度かこの日記で書いたことがあるので、ご存知の方も多いでしょ

います。

「文章の書き方が、本当にうまいな～」と思いながら、いつもホー
ムページや著作の文章を読んでおります。

・・・で、気づいたことがあるのですが、「えっ、何これ？」と思
わせる聞いたこともないような法則が、随所に書かれているんです
よね。どの法則もＴＭのマークがついており、商標登録の出願がさ
れています。

・購買決定カンタン再現法
・作用・反作用セールストーク構築法
・フィッシャーマン分析法
・簡単な穴埋め式ベネフィット表現法
・Ｕセールス・Ｄセールス法
・２０分間セールスコンセプト明確化法　etc

・・・です。

本当に、言葉を生み出すのがウマイ！中でも、PASONAの法則はよく
できていると思います。

神田さんのコラムに書かれているのですが、すべての著作がベスト
セラーになった秘訣は、このPASONAの法則を使ったからだそうです。

覚えさせようとするのではなく、覚えたくなるようにするにはどう
したらよいのかということを考えて、自分流の法則を生み出す必要
性を感じました。

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

　相手が行動したくなるには、自分がどうしたら良いか考えよう！

マーケティングの奥の深さをここでチェックができます。

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