2017年12月21日
カテゴリ： 閑話
ども、 からだのエンジニア 鍼灸師 泰心堂
こと 藤井崇次
です。
今年ももうあと数日。え？ Xdayですか？ どうでもよいです。そういう商戦をしていませんので。
さて、本日のお話は、 ってやつの話をしましょう。
私、自身は 極端なディスカウント広告は裏があると思え と考えています。
ですがそういうのとっても多いですね。
ダン・ケネディ の ダイレクトマーケティング の手法のパクリのように思います。
基本は、
１．目を引くタイトル
２．リード文による問題提起と自分の主張
３．オファー
４．証拠
５．保障
６．限定性
とかですかね。
治療院業界の場合は、これがもうパターンが決まっていて、なぜか同業他社や隣接業者を扱き下ろすようなニュアンスのチェックリストや煽り文句。
ま、そういう広告出しているから、人が集まらないのと異常な理由のちぐはぐなディスカウントオファーを出しているから怪しいのでは？ と思います。
今回、そういった微妙な広告コレクションからちょっとだけ。
「ごめんなさい。予約の枠が空いていないため、〇名様限定とさせていただきます。
本施術〇回XXXXXのところ、初めての方限定！ 〇回で 10分の１価格 円」
よく見ます。初回半額とか。
うちはエキテンさんとの兼ね合いでたまにクーポンを有効にしていますが、エキテンさん限定のネタですから。ま、色々理由がありますしね。
一方で、
これね、そうするはっきりとした理由がない限り、またその矛盾が無人していない限り、 ただの価値の低下 です。
簡単に言うとね、
「本当に1万円なの？ こないだ980円で売っていたじゃない？ また安くなるんでしょう」
こういう感じ。
ちなみにこのフレーズ自体は消費行動、消費者心理からして矛盾しています。
もし私でしたら、広告規制がないのであれば、このように書きます。
「ごめんなさい。予約の枠が空いていないため、すべてのお客様の対応ができません。
今回は、人数限定でスケジュール調整をして予約枠を確保しました。
こちらは今回限りのご提案になります。
本施術１回1万円のところ、初めての方限定！ ３回で 5万円 ！
ただし、 先着3名様 限り。締め切りは12月24日まで！
今すぐ、お電話を！」
はい、こんな感じ。
値段上がっているじゃないか！？ ですって？
あたり前じゃないですか、予約枠の空きがないところをある意味で強引に今回のキャンペーンのためにあけたんですから。何人キャンセル待ちがいると思っているんですか？
私の施術を優先的に受けることができる特別なオファーなのですから、希少価値含めて当然ですよね？
くらいの気持ちを込めて、書きます。
だって、そうでしょう？
予約枠が空いていない → ディスカウントする理由にならない。
予約枠が少なく、人数限定 → 希少性が高いのでむしろ需要と供給から価格は高くなる。
人数を限定 → 特別なお客様。高くても必要としている人だけ来てほしい。
ぶっちゃけ話、同業者の推薦文は写真付きでもあてになりません。
昨今のセミナービジネスでは、お互いに推薦文書き合うことを参加者に推奨していたり、謝礼付きで書いてもらう方法などを教えていたりします。
また、「1回で効果を感じました」とかいうのもごく当たり前のフレーズ。
だって、効果を感じられない施術を二回も、三回も受けたい人はいませんから。
ちなみに今回取り上げた広告紙面には面白いことがまだあって。
表に〇名様限定と書いてあって、裏に□名限定と違う数字が書いてあったので信用性自体がガタ落ち。
「だって、何人でもよいということでしょう？ってことは予約枠に空きがないというのも疑わしい」と一般の方は思うことでしょう。
これお試しで、よくある前後のわかりやすい施術を提供して、リピートは「特別価格で」と回数券や定期契約を売るパターンですね。
もちろん、施術行為全体で考えたら症状によってまとまった施術回数が必要なのは当たり前のことなので、誘導方法として間違っているとは言いません。
ただね。
こういう広告、異常に増えたよね～って感じます。
ま、うちみたいに「必要な人以外来るな、紹介するな」ってところの方が珍しいんでしょうけどね。
今年ももうあと数日。え？ Xdayですか？ どうでもよいです。そういう商戦をしていませんので。
さて、本日のお話は、 ってやつの話をしましょう。
私、自身は 極端なディスカウント広告は裏があると思え と考えています。
ですがそういうのとっても多いですね。
ダン・ケネディ の ダイレクトマーケティング の手法のパクリのように思います。
基本は、
１．目を引くタイトル
２．リード文による問題提起と自分の主張
３．オファー
４．証拠
５．保障
６．限定性
とかですかね。
治療院業界の場合は、これがもうパターンが決まっていて、なぜか同業他社や隣接業者を扱き下ろすようなニュアンスのチェックリストや煽り文句。
ま、そういう広告出しているから、人が集まらないのと異常な理由のちぐはぐなディスカウントオファーを出しているから怪しいのでは？ と思います。
今回、そういった微妙な広告コレクションからちょっとだけ。
「ごめんなさい。予約の枠が空いていないため、〇名様限定とさせていただきます。
本施術〇回XXXXXのところ、初めての方限定！ 〇回で 10分の１価格 円」
よく見ます。初回半額とか。
うちはエキテンさんとの兼ね合いでたまにクーポンを有効にしていますが、エキテンさん限定のネタですから。ま、色々理由がありますしね。
一方で、
これね、そうするはっきりとした理由がない限り、またその矛盾が無人していない限り、 ただの価値の低下 です。
簡単に言うとね、
「本当に1万円なの？ こないだ980円で売っていたじゃない？ また安くなるんでしょう」
こういう感じ。
ちなみにこのフレーズ自体は消費行動、消費者心理からして矛盾しています。
もし私でしたら、広告規制がないのであれば、このように書きます。
「ごめんなさい。予約の枠が空いていないため、すべてのお客様の対応ができません。
今回は、人数限定でスケジュール調整をして予約枠を確保しました。
こちらは今回限りのご提案になります。
本施術１回1万円のところ、初めての方限定！ ３回で 5万円 ！
ただし、 先着3名様 限り。締め切りは12月24日まで！
今すぐ、お電話を！」
はい、こんな感じ。
値段上がっているじゃないか！？ ですって？
あたり前じゃないですか、予約枠の空きがないところをある意味で強引に今回のキャンペーンのためにあけたんですから。何人キャンセル待ちがいると思っているんですか？
私の施術を優先的に受けることができる特別なオファーなのですから、希少価値含めて当然ですよね？
くらいの気持ちを込めて、書きます。
だって、そうでしょう？
予約枠が空いていない → ディスカウントする理由にならない。
予約枠が少なく、人数限定 → 希少性が高いのでむしろ需要と供給から価格は高くなる。
人数を限定 → 特別なお客様。高くても必要としている人だけ来てほしい。
ぶっちゃけ話、同業者の推薦文は写真付きでもあてになりません。
昨今のセミナービジネスでは、お互いに推薦文書き合うことを参加者に推奨していたり、謝礼付きで書いてもらう方法などを教えていたりします。
また、「1回で効果を感じました」とかいうのもごく当たり前のフレーズ。
だって、効果を感じられない施術を二回も、三回も受けたい人はいませんから。
ちなみに今回取り上げた広告紙面には面白いことがまだあって。
表に〇名様限定と書いてあって、裏に□名限定と違う数字が書いてあったので信用性自体がガタ落ち。
「だって、何人でもよいということでしょう？ってことは予約枠に空きがないというのも疑わしい」と一般の方は思うことでしょう。
これお試しで、よくある前後のわかりやすい施術を提供して、リピートは「特別価格で」と回数券や定期契約を売るパターンですね。
もちろん、施術行為全体で考えたら症状によってまとまった施術回数が必要なのは当たり前のことなので、誘導方法として間違っているとは言いません。
ただね。
こういう広告、異常に増えたよね～って感じます。
ま、うちみたいに「必要な人以外来るな、紹介するな」ってところの方が珍しいんでしょうけどね。
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