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ウォーーリー
成長したい、自分を伸ばしたい、心を豊かにしたいと常々考えている著者が、今を生きてく姿を描きます。ブログを通して、気の合う前向きな仲間と心温まるコミュニティを創っていきたいです。読書、セミナー、凡事徹底など。
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2005.02.20
カテゴリ： セミナー
日常生活のあちこちに「交渉」は存在します。
家族のテレビ争いから、海外旅行に行ったときの露天商との価格交渉、はたまた日朝交渉まで、幅広く存在します。
露天商との交渉の場合、買い手としてはいかに安く値切るために、ものすごく低い価格から交渉スタートしたり、値段が合わず帰るフリをしたり、あの手この手を使ってまけさせようとします。
こういうのを「駆引き型交渉」といいます。
それに対し、お互いのＷＩＮ－ＷＩＮに着目して、相互利益をによる問題解決を図る交渉を「原則立脚型交渉」といいます。
仕事柄、交渉する機会が多く、交渉について体系的に学ぶ必要性を痛感していたので、今回、この「原則立脚型交渉」について２日間にわたって学んでまいりました。
講師は慶應義塾大学の田村次朗教授と東大先端科学技術センターの隅田浩司研究員。
【送料無料商品】交渉の戦略 思考プロセスと実践スキル
これは、半分は講義で、半分はロールプレイ。このロールプレイがとてもハードな内容で、終わったときには疲弊しきっていました。
例えば、人質解放のために立場を異にする日米仏３ヶ国が４５分以内に作戦について合意するとか。
また、規模の異なる２社の新会社設立・出資に関する交渉も面白かったです。最近は、合併を発表してから破談になるケースがありますが、その気持ちがよくわかりました。
極めつけは、セクハラにまつわる上司（男）と部下（女）の交渉。部下は解雇された理由がセクハラに起因しているもの
と思い、雑誌への投稿をしようとしているのを、いかに踏みとどめさせるか。
僕は男役だったので、非常に辛かったです。。。
交渉に際しては、相手だけに注目してしまうと、感情的になってしまったり、相手の反応に振り回されたりします。
そうならないためにも、自分たちの交渉を客観的に観察することが大切だということを学びました。
交渉の場で、ときおり相手が恫喝に近い威嚇をしたりとか、交渉テクニックに走りすぎたり、という場面に直面します。
短期的にみるとテクニックによって勝ち得るものはあるかもしれませんが、中長期的には失うものばかりで、得られるものがないということも学びました。
交渉といっても、自分だけが勝つことを考えるのではなく、相手が求めているものを与えられるぐらいのネゴシエーターになりたいと思うウォーーリーなのでした♪
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露天商との交渉の場合、買い手としてはいかに安く値切るために、ものすごく低い価格から交渉スタートしたり、値段が合わず帰るフリをしたり、あの手この手を使ってまけさせようとします。
こういうのを「駆引き型交渉」といいます。
それに対し、お互いのＷＩＮ－ＷＩＮに着目して、相互利益をによる問題解決を図る交渉を「原則立脚型交渉」といいます。
仕事柄、交渉する機会が多く、交渉について体系的に学ぶ必要性を痛感していたので、今回、この「原則立脚型交渉」について２日間にわたって学んでまいりました。
講師は慶應義塾大学の田村次朗教授と東大先端科学技術センターの隅田浩司研究員。
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これは、半分は講義で、半分はロールプレイ。このロールプレイがとてもハードな内容で、終わったときには疲弊しきっていました。
例えば、人質解放のために立場を異にする日米仏３ヶ国が４５分以内に作戦について合意するとか。
また、規模の異なる２社の新会社設立・出資に関する交渉も面白かったです。最近は、合併を発表してから破談になるケースがありますが、その気持ちがよくわかりました。
極めつけは、セクハラにまつわる上司（男）と部下（女）の交渉。部下は解雇された理由がセクハラに起因しているもの
と思い、雑誌への投稿をしようとしているのを、いかに踏みとどめさせるか。
僕は男役だったので、非常に辛かったです。。。
交渉に際しては、相手だけに注目してしまうと、感情的になってしまったり、相手の反応に振り回されたりします。
そうならないためにも、自分たちの交渉を客観的に観察することが大切だということを学びました。
交渉の場で、ときおり相手が恫喝に近い威嚇をしたりとか、交渉テクニックに走りすぎたり、という場面に直面します。
短期的にみるとテクニックによって勝ち得るものはあるかもしれませんが、中長期的には失うものばかりで、得られるものがないということも学びました。
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Re:「交渉力」を身につけよう！(02/20)
pinpin6 さん
Re:「交渉力」を身につけよう！(02/20)
プラス君
さん
>仕事柄、交渉する機会が多く、交渉について体系的に学ぶ必要性を痛感していたので、今回、この「原則立脚型交渉」について２日間にわたって学んでまいりました。
ウォーーリーさんはよく勉強されていますね。素晴らしいです。
２日間にわたり勉強したと言うこは、泊まりがけの研修か何かだったのでしょうか？それとも、泊まりがけではなく２日間研修会場に通ったと言うことですか？
いずれにしても、自分を高めていこうとするその努力に敬服します。
読書も大切ですが、ただ単に本を読んだだけでは、身に付かないものも沢山ありますものね。
人は人との間で磨かれていくわけで、研修会やセミナーなどの積極的に参加することも大切ですね。 (2005.02.20 17:40:51)
ウォーーリーさんはよく勉強されていますね。素晴らしいです。
２日間にわたり勉強したと言うこは、泊まりがけの研修か何かだったのでしょうか？それとも、泊まりがけではなく２日間研修会場に通ったと言うことですか？
いずれにしても、自分を高めていこうとするその努力に敬服します。
読書も大切ですが、ただ単に本を読んだだけでは、身に付かないものも沢山ありますものね。
人は人との間で磨かれていくわけで、研修会やセミナーなどの積極的に参加することも大切ですね。 (2005.02.20 17:40:51)
おもしろいですね！！
ファンタスティックマン
さん
そのセミナーおもしろそうですね！今度はいつですか？よろしかったら教えてください。
今僕もセールスを勉強しているところです。WIN-WINって実行しようとすると難しいですね・・・・どうしても自分の『欲』が邪魔します・・・・未熟です。 (2005.02.20 23:03:08)
今僕もセールスを勉強しているところです。WIN-WINって実行しようとすると難しいですね・・・・どうしても自分の『欲』が邪魔します・・・・未熟です。 (2005.02.20 23:03:08)
Re[1]:「交渉力」を身につけよう！(02/20)
ウォーーリー
さん
pinpin6さん、こんばんは！
＞あまり専門的なことは、分からないですが、
＞YAMADA電器で、10万のエアコンを
＞6万に値切って買ったことがあります。
＞その時は、気合のみでした・・・
すごい気合だーっ！１０万を６万とは。
僕もヨドバシとかでは、ちょっとネゴったりしましたけど、付属品をつけるとかで誤魔化されちゃいました。
(2005.02.21 00:03:26)
＞あまり専門的なことは、分からないですが、
＞YAMADA電器で、10万のエアコンを
＞6万に値切って買ったことがあります。
＞その時は、気合のみでした・・・
すごい気合だーっ！１０万を６万とは。
僕もヨドバシとかでは、ちょっとネゴったりしましたけど、付属品をつけるとかで誤魔化されちゃいました。
(2005.02.21 00:03:26)
Re[1]:「交渉力」を身につけよう！(02/20)
ウォーーリー
さん
プラス君さん、こんばんは！
＞２日間にわたり勉強したと言うこは、泊まりがけの研修か何かだったのでしょうか？それとも、泊まりがけではなく２日間研修会場に通ったと言うことですか？
研修で２日間通いました。泊りがけだと良かったんですけど、夕方には解放されるので、会社に戻ると仕事が山積みになっていました（笑）。泊りがけじゃなくて良かったかも。
＞読書も大切ですが、ただ単に本を読んだだけでは、身に付かないものも沢山ありますものね。
＞人は人との間で磨かれていくわけで、研修会やセミナーなどの積極的に参加することも大切ですね。
確かにそうですね。特にこういう交渉術のような相手あってのものは、体感しないといけないですね。
読書は、場所も選ばないし、費用もセミナーほどではないので、それなりのメリットはあります。
やはり、読書とセミナーの効果的な使い分けが必要なんでしょうね。 (2005.02.21 00:09:27)
＞２日間にわたり勉強したと言うこは、泊まりがけの研修か何かだったのでしょうか？それとも、泊まりがけではなく２日間研修会場に通ったと言うことですか？
研修で２日間通いました。泊りがけだと良かったんですけど、夕方には解放されるので、会社に戻ると仕事が山積みになっていました（笑）。泊りがけじゃなくて良かったかも。
＞読書も大切ですが、ただ単に本を読んだだけでは、身に付かないものも沢山ありますものね。
＞人は人との間で磨かれていくわけで、研修会やセミナーなどの積極的に参加することも大切ですね。
確かにそうですね。特にこういう交渉術のような相手あってのものは、体感しないといけないですね。
読書は、場所も選ばないし、費用もセミナーほどではないので、それなりのメリットはあります。
やはり、読書とセミナーの効果的な使い分けが必要なんでしょうね。 (2005.02.21 00:09:27)
すばらしいセミナー
栗原 さん
Re:おもしろいですね！！(02/20)
ウォーーリー
さん
ファンタスティックマンさん、こんばんは！
＞そのセミナーおもしろそうですね！今度はいつですか？よろしかったら教えてください。
今回は、企業内研修で、主催は慶応丸の内シティキャンパスでした。そのため、次回というのはわからないのです。すみません。
＞今僕もセールスを勉強しているところです。WIN-WINって実行しようとすると難しいですね・・・・どうしても自分の『欲』が邪魔します・・・・未熟です。
相手をよく知り、相手の目標と自分の目標を整理したうえで、双方利益のある合意案を探すということなのですが、「言うは易し」で実践はハードルが高いですね。
(2005.02.21 00:21:37)
＞そのセミナーおもしろそうですね！今度はいつですか？よろしかったら教えてください。
今回は、企業内研修で、主催は慶応丸の内シティキャンパスでした。そのため、次回というのはわからないのです。すみません。
＞今僕もセールスを勉強しているところです。WIN-WINって実行しようとすると難しいですね・・・・どうしても自分の『欲』が邪魔します・・・・未熟です。
相手をよく知り、相手の目標と自分の目標を整理したうえで、双方利益のある合意案を探すということなのですが、「言うは易し」で実践はハードルが高いですね。
(2005.02.21 00:21:37)
Re:すばらしいセミナー(02/20)
ウォーーリー
さん
栗原さん、こんばんは！
＞どうもお疲れ様でした。ずいぶん、実践的で、珍しいセミナーですね。
＞最近ネゴシエーター流行ってますものね。
＞前に映画で見ました。
そうなんですよ。この授業は、講師の方がアメリカのフィッシャー教授という人に教わったらしいのですが、そこでは授業はまったく無くて、すべてロールプレイずくしだったそうです。いかにもアメリカっぽいですよね。
(2005.02.21 00:27:26)
＞どうもお疲れ様でした。ずいぶん、実践的で、珍しいセミナーですね。
＞最近ネゴシエーター流行ってますものね。
＞前に映画で見ました。
そうなんですよ。この授業は、講師の方がアメリカのフィッシャー教授という人に教わったらしいのですが、そこでは授業はまったく無くて、すべてロールプレイずくしだったそうです。いかにもアメリカっぽいですよね。
(2005.02.21 00:27:26)
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