有志有途「台湾コンサルタント日記」

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2007.04.21

●起業に人脈は必要か？

世間一般的には、
　「人脈を大切にしろ」
　「彼奴は人脈が豊富だからつき合っていた方が良い」
と言われます。

あるいは、起業したての人で
　「豊富な人脈を活用して…」
　「私の人脈（友人）には…」
と言う人もいます。

しかし、残念ながら起業の成功と「人脈の多さ」には相関関係はありません。
（統計を取ったわけではありません。　感覚的にです。）

私の経験では、逆に起業時に「人脈、人脈」と言っている人ほど、うまくゆかない傾向にあります。

普通に考えると「人脈」は有るにこしたことはないと思いますが、いったい何故でしょうか？

●人脈に頼るとうまくゆかない理由（ワケ）

起業時における最初の段階での課題は「マーケティング（営業も含む）戦略」です。

人脈に頼った販売をしていると、知人に売り切った時点で売れなくなります。

また、人脈の紹介で販売できても、その人脈も部下ではないのですから、いつもいつもお手伝いをしているわけにはいきません。

つまり、「人脈に販売する」「人脈から紹介を貰う」だけでは、 長く安定した成績 は残せないのです。

成功するセールスは 「初めて逢った人でも、興味を持たせて、この人から買いたい」 と思わせる スキルを持っている人 です。

ビジネスも同じで、「知り合いだから買ってもらえる」「知り合いから紹介してもらえる」というビジネスモデルだけでは、一時的に糊口を凌ぐ程度にしかなりません。

成功する起業家になりたいのならば、「人脈が無くても成り立つ」マーケティング手段を見つけ出すべきです。

これができた人には、勝手に人が寄って来ます。

「貴方がどういう人脈を持っているか？」には関心が無く、「貴方自身に何ができるか？」に関心があるのです。

貴方の生涯を賭けたビジネスの成否を、貴方以外のキーマンが握っているなんて…

考えただけでも恐ろしい事すね。

●落とし穴にはまらないポイント：