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2006.07.01

プライマリーベネフィット（決定的な購買動機）
市場の中で複数の選択肢の中から消費者が特定の商品を選んで購入する決定的なひとつの理由

お客様の気持ちに叶うメッセージは購買動機を喚起する
お客様の気持ちに叶うメッセージはお客様を拡大する

プロモーションの主体は、お客様の近くにいる人である

→私たちはお客様にとって近い存在？？？

棚で選ばれるのは2～3秒の瞬間。
その瞬間に伝わるベネフィットの構築

ブランドマネージメント（どちらかっていうとプロダクトマネジメント？？）

まねはしない＝違うことをやる、新しいことをやる
サプライズ＝心地よい驚き、ひざに手を打つ感じ
理解でなく了解＝一瞬にして全体像がわかる。勝負は２秒
紙は細部に宿る＝悪いもの、だめなものは一瞬にしてわかる
好かれなければ商品は売れない＝正しいかどうかではなく、好きか嫌いか
IQが高いのはダメだ＝どこかでわかりやすく、下世話にしろ。お客様と握手できる距離感
魅力的がどうかを競うレース＝ニーズそのままはダメ
ブランドは掛け算＝商品（中身）×商品（パッケージ）×広告
プロデューサーが開発の仕事。トータルプロデューサー
一人の確信犯＝作り手の想いは伝わる
規模・成長性

会社の都合で商品は作らない＝お客様がサプライズする

お客様に憑依する
伝説100本ノックの実行
人の行動の観察

プロは、趣旨をリンケージし、ストーリー化する（連結・一気通貫）

プロモーション連鎖を念頭に置いた仕掛け作り
ブランドコンテンツのPRリソース化←社会化させる話題

顧客共感接点創り＝共感エンジン
時流のゆくえ探し
ライフスタイル分析
未来市場予測
代表顧客分析
コンセプト開発

生活発想
個性志向
・・・楽しませる・ファンを増やす・観客の集客（マインドシェアを高める）

社会性（社会現象化・ムーブメント）
象徴性（記号力・憧憬）
機能性（商品力・リピート）

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