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ふるさと納税の仲介サイトに対して、2024年度に自治体が支払った手数料は総額1379億円に達しました。これは仲介サイト経由の寄付総額1兆2025億円の11.5%を占め、内訳は掲載・事務委託費1166億円、クレジットカード決済手数料161億円、広報費52億円で、2015年度の1.2%から急増しました。総務省は過度な手数料を抑えるため、2025年度から原則5%以下に削減中です。

なぜこの金額は問題か
この手数料の構造は、都市部の大手仲介サイトが「一番得をする」仕組みを示しています。寄付額の約半分が返礼品や経費として流出し、自治体には残りがわずかです。過熱する返礼品競争が手数料を膨らませ、制度本来の地方支援目的から逸脱しています。2025年度の扱い高は1兆6000億円で13.5%の手数料が認められ、2024年度の11.5%は依然高水準です。


上場企業側では、ふるさと納税関連テーマ銘柄が注目され、仲介事業は収益源として魅力です。2024年度の1379億円の手数料総額の90.6%(1249億円)は、寄付の取り扱いが大きい上位4社に支払われており、うち3社は寄付総額の10%を超える手数料率です。チェンジHD(6302)は、ふるさと納税事業で2025年9月期の累計売上高で予算を上回る進捗を示し、ポイント廃止後も寄付獲得が加速しています。

企業版ふるさと納税サイトでは、自治体が企業と直接契約し、手数料率は約7%程度とポータルサイトより低く、NTTデータやNTTドコモなど上場企業が参入しています。

これらの企業は、手数料収益が1379億円市場の一部を占め、2024年度の売上高に寄与し、株価に上昇圧力を与えました。返礼品競争が抑制されれば、地方の持続的な支援が促進され、関連株式にプラスの影響を与える可能性があります。

読者の見どころ
この数字は制度の持続可能性を問う、投資判断の指標です。仲介サイトの収益モデルが変化すれば、チェンジHDやNTTグループなど関連株式に影響が及びます。今後は透明性向上とコスト削減が焦点です。


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最終更新日  2026.05.12 23:35:52
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