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2006年05月05日

買い物の心理分析

(6)

テーマ：アフィリエイト(536)

カテゴリ：アフィリエイト

アフィリエイトを始めるようになって、人はどういう心理に基づいてモノを買うのだろうと考えるようになりました。

いろいろな切り口があるのでしょうが、自分なりに整理がついている４つの分類があります。当然、各分類毎に商品訴求の方法は変わってくるはずです。

A) 欲望による買い物

「金持ちになりたい」、「美しくなって人から羨ましがられたい」、「異性と楽しい日々を過ごしたい」といった欲望・本能に基づいて、

・速攻で１ケ月100万円稼ぐ方法や
・メイクでは隠しきれないタルミや小じわをなくすジェルや
・さえない貴方でも１ケ月で美女を落とせる秘策

を買ったりするケースです。ブランド物などもこのジャンルに入るのでしょうね。

このジャンルの商品は、多少高くても欲しい人は買うので、利幅も大きく、結果として報酬率も高い、という一番の稼ぎ所でしょう。

ここでの成果の成否を分けるのは、欲望・本能をくすぐり、購買に至らしめる文章力(コピーライティング力)ではないかと思います。

B) 切実な必要性による買い物

このジャンルの商品も報酬率も高いので稼ぎ所ですね。

但し、A)に比べて本気度がより高く知識も豊富なので、説得性のある情報に基づく商品訴求が不可欠でしょう。

C) 冷静なスペック判断(＋コストパフォーマンス評価)に基づく買い物

金融商品、電化製品などのようにスペックと価格で商品のほぼ全貌を表せるケースです。

このジャンルはA), B)に比べると報酬率が落ちます。(金融などの一部分野を除く)

このジャンルは比較サイトが有効ですが、「比較サイトが有効＝Winner takes all構造」を意味するので、サイト情報の充実に加えてSEOを頑張って検索上位表示させることが必要な厳しいジャンルでもあります。ニッチを狙って手堅くいくという戦略になるのでしょう。

D) 価格判断に基づく買い物

日用品が該当します。

このジャンルは通販 vs.近くのスーパーという厳しい競争が前提となります。街の量産店に破れたシアーズローバックの例が示すように価格だけの競争だと通販は分が悪いようです。また、当然、報酬率も最安値となります。

以上をあらためて見ると、A)ないしB)で成果を上げないとスーパーアフィリエータへの道は遠そうです。そして、その成否を分ける最大のポイントが文章力(コピーライティング力)ではないかなというのが、現在の私の仮説です。

本当はこの後コピーライティングの書籍を紹介する予定だったのですが、長くなりそうなので、次回に回します。

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