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『本音で綴る建築屋さんの日記帳』
建築屋が他では聞けない住宅・家つくりに関して注意する事や思ってる事などを本音で綴っています。掲示板も開設してますので、住宅のお悩み・ご質問ある方も是非、お越し下さい。
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● 「春一番」のホントの話の真実 ＆ .『家つくり』ー「よくある失敗例」
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2005年01月26日
テーマ： 建築屋が物申す(61)
カテゴリ： 住宅コラム
昨日の「金額のからくりを知ってますか！？」の内容を分かってもらえましたか？
不明な点あれば、お気軽に書き込みしてくださいね。
今日は、 「この方法で値切れ、工事金額の交渉必勝術」のテーマ で書きます。
交渉次第では、あとあとのローン支払いがすごーく楽になります。
よーく読んでくださいね！！
100万値切れば、年利３％の３０年ローンなら約152万の節約になります。
『なんてこと書くの』と業界人から怒涛の怒りの声が・・・・・(笑)
でも、書いちゃいます。
一日に何千、何万人もみるサイトなら躊躇しますが、零細（我が社と同じ！？）サイトですので、影響少ないですもの。(笑)
今日、読んだ方はお得です。自分だけのお宝情報としてもＯＫ，口コミもＯＫ。
但し出処は不詳ということでお願いしますね。
商談が始まると、簡単なプランと概算見積もりが提出してきますよね。
まず、そのプランで決まることってないですよね。
ここから、ポイント！！
★ 交渉相手の見極めが肝心 ★
『最初から値引きしてくる会社』『契約してもらわないと細かな打ち合わせが出来ないという契約を急がす会社』は要注意！！
何か事情があると疑う方が正解の可能性大ですよ。
次に、
★ 交渉相手は、２～３社に絞り込む ★
★ 交渉内容は、同じ中味・条件でする★
★ 交渉時期は、並行でする ★
上の三点は、交渉相手が多くて３社まで、多ければいいってものじゃないです。
最終の結果は、三社でも十社でも同じです。
交渉内容は、同じ内容・条件でしないと金額のブレがでてきます。一社に絞りこむには、同じ土俵でまず勝負させることです。
そして、最後に!
交渉時期は、並行ですることです。そうしないと、強引な会社と契約してしますことにも陥いるとは限りません。
あとの祭りにならないように！
では、
簡単なプランでは、あーしてほしい、こーしてほしってプランの変更が間違いなくおこってきます。
変更内容によってはオプションなんていわれることあるかもしれませんね。
プランを変更するということは、金額が変更するということです。
ということは、プランを変更する毎に金額が変わってくるということ。
「最初の概算見積もりから」「変更する毎」に値引き交渉はダメ！！
交渉相手は、値引きされることを前提とした見積書を作ってきます。
『気前のよいお客様』のフリをして、値段交渉は我慢！我慢！
お気に入りの変更ないプランが出来上がり、最終の見積もりが提出されました。
これからが、交渉本番！！！
最終局面です。思いっきり値引き交渉です。
絞り込んだ２～３社をこの段階まで交渉相手として残していたならば、勝利は貴方のものと同じ事。喜んでください。
『最後の最後に交渉する』が「値引き交渉の極意」
但し、過度の値引き交渉に、はしり過ぎて、落し処を逃さないように。
優良な工務店で、安く建ててもらうことを忘れてしまってはダメですよ。
しぶとく、今月いっぱいアンケートしたいと思ってます。
「内容充実のため」のアンケートのご協力お願いします。
アンケートをする
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まず、そのプランで決まることってないですよね。
ここから、ポイント！！
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次に、
★ 交渉相手は、２～３社に絞り込む ★
★ 交渉内容は、同じ中味・条件でする★
★ 交渉時期は、並行でする ★
上の三点は、交渉相手が多くて３社まで、多ければいいってものじゃないです。
最終の結果は、三社でも十社でも同じです。
交渉内容は、同じ内容・条件でしないと金額のブレがでてきます。一社に絞りこむには、同じ土俵でまず勝負させることです。
そして、最後に!
交渉時期は、並行ですることです。そうしないと、強引な会社と契約してしますことにも陥いるとは限りません。
あとの祭りにならないように！
では、
簡単なプランでは、あーしてほしい、こーしてほしってプランの変更が間違いなくおこってきます。
変更内容によってはオプションなんていわれることあるかもしれませんね。
プランを変更するということは、金額が変更するということです。
ということは、プランを変更する毎に金額が変わってくるということ。
「最初の概算見積もりから」「変更する毎」に値引き交渉はダメ！！
交渉相手は、値引きされることを前提とした見積書を作ってきます。
『気前のよいお客様』のフリをして、値段交渉は我慢！我慢！
お気に入りの変更ないプランが出来上がり、最終の見積もりが提出されました。
これからが、交渉本番！！！
最終局面です。思いっきり値引き交渉です。
絞り込んだ２～３社をこの段階まで交渉相手として残していたならば、勝利は貴方のものと同じ事。喜んでください。
但し、過度の値引き交渉に、はしり過ぎて、落し処を逃さないように。
優良な工務店で、安く建ててもらうことを忘れてしまってはダメですよ。
しぶとく、今月いっぱいアンケートしたいと思ってます。
「内容充実のため」のアンケートのご協力お願いします。
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最後まで読んでいただきありがとうございます。
ご質問等のメールは、こちらまで。（ウイルス対策のためリンクしてませんので、コピー＆ペースト）してください。
makemyhouse@yahoo.co.jp
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値切れなかった。。。
choco☆ さん
こんにちは！
値引きは一切ないと最初に言われ、諦めてしまいました。
でも、余裕が無い事をアピールしたら、サービスはしてくれました。
多分、他のメーカーではこんな金額では建てられないんじゃないかなーと思い契約しちゃったんですよね。
ということで、私は他と比べるという事を一切しなかったのですが。汗
なんとなく、親身になってくれている営業マンに、他と比べるという事が悪いような気になってしまったんですよね～。
契約後の値引きやサービスなんて、もうありえないですよね～（＾＾； (2005年01月26日 16時44分21秒)
値引きは一切ないと最初に言われ、諦めてしまいました。
でも、余裕が無い事をアピールしたら、サービスはしてくれました。
多分、他のメーカーではこんな金額では建てられないんじゃないかなーと思い契約しちゃったんですよね。
ということで、私は他と比べるという事を一切しなかったのですが。汗
なんとなく、親身になってくれている営業マンに、他と比べるという事が悪いような気になってしまったんですよね～。
契約後の値引きやサービスなんて、もうありえないですよね～（＾＾； (2005年01月26日 16時44分21秒)
お金が足りない‥‥
GYON さん
先ほどアンケートに足跡を残したリフォーム予定のものです。キッチンの良いレイアウトはないものかと探していてこちらにたどり着きました。まだまだ新しくリフォームの必要性もあまりないのですが使い勝手が悪いんですよねー
で、リフォームということになったのですが、色々夢を実現させようとすると、どんどん予算が膨らみ見積もりしてもらったら何と1300万円弱‥‥
どこを削るかで毎晩頭を痛めております。珪藻土の壁はやっぱり贅沢かなぁー (2005年01月28日 16時30分56秒)
で、リフォームということになったのですが、色々夢を実現させようとすると、どんどん予算が膨らみ見積もりしてもらったら何と1300万円弱‥‥
どこを削るかで毎晩頭を痛めております。珪藻土の壁はやっぱり贅沢かなぁー (2005年01月28日 16時30分56秒)
Re:値切れなかった。。。(01/26)
Re:お金が足りない‥‥(01/26)
GYONさん
＞先ほどアンケートに足跡を残したリフォーム予定のものです。
-----ご協力ありがとうございます。感謝です。
何と1300万円弱‥‥
-----リフォームで1300万円弱ですか！？
それは、もうリフォームとは呼びませんよー(笑)
キッチンだけのリフォームですか？
＞どこを削るかで毎晩頭を痛めております。珪藻土の壁はやっぱり贅沢かなぁー
-----なぜ珪藻土を使いたいと思ってるかですね。
「どこにお金をかけるリフォーム作りをするか」をまず検討してください。
(2005年01月28日 18時14分20秒)
＞先ほどアンケートに足跡を残したリフォーム予定のものです。
-----ご協力ありがとうございます。感謝です。
何と1300万円弱‥‥
-----リフォームで1300万円弱ですか！？
それは、もうリフォームとは呼びませんよー(笑)
キッチンだけのリフォームですか？
＞どこを削るかで毎晩頭を痛めております。珪藻土の壁はやっぱり贅沢かなぁー
-----なぜ珪藻土を使いたいと思ってるかですね。
「どこにお金をかけるリフォーム作りをするか」をまず検討してください。
(2005年01月28日 18時14分20秒)
説明不足でした
GYON さん
二階建ての一階部分ほぼすべてのリフォーム予定です。やはり水場が価格をひきあげている要因のようです。ユニットバスって意外と高いんですね。
珪藻土に関しては夫と子供がアレルギー体質で少しでも良いものをと考えて選んだんですが (2005年01月28日 21時47分32秒)
珪藻土に関しては夫と子供がアレルギー体質で少しでも良いものをと考えて選んだんですが (2005年01月28日 21時47分32秒)
Re:説明不足でした(01/26)
GYONさん
＞二階建ての一階部分ほぼすべてのリフォーム予定です。やはり水場が価格をひきあげている要因のようです。ユニットバスって意外と高いんですね。
-----どれだけの広さをリフォームされます？
通常では考えられない価格です。
＞珪藻土に関しては夫と子供がアレルギー体質で少しでも良いものをと考えて選んだんですが
-----何に対して（特定の物質ですか？例えば、そばアレルギーとか？）のアレルギー体質によって使用する材料が違ってきますよ。
(2005年01月28日 22時24分52秒)
＞二階建ての一階部分ほぼすべてのリフォーム予定です。やはり水場が価格をひきあげている要因のようです。ユニットバスって意外と高いんですね。
-----どれだけの広さをリフォームされます？
通常では考えられない価格です。
＞珪藻土に関しては夫と子供がアレルギー体質で少しでも良いものをと考えて選んだんですが
-----何に対して（特定の物質ですか？例えば、そばアレルギーとか？）のアレルギー体質によって使用する材料が違ってきますよ。
(2005年01月28日 22時24分52秒)
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