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型鍛冶御酢屋
なんだか勢いでブログを始めてしまいました。そんな私ですが暖かい目でご覧くださいませ。
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2011.01.21
カテゴリ： 乱読癖
最近物事を進める中で、常に念頭に置くのが「作用と反作用」。
対義語で物事、事象、仕事の流れなどを見るのが癖になっている。
たとえば、今年に入って金型の受注量が増えてきて、
それに伴い見積もり件数も増えているのだが、
受注ができるだろう金型の価格を提示すると、
赤字になってしまうのが当たり前になってきた。
それだけ流通する金型の価格は下落しているようだ。
だが、安いということが受注側に絶対的に悪い、
逆の発想をしてみると、金型価格の下落の中に
チャンスが多く転がっていることに気づくのである。
金型の下落は、当然お客様も分かっている。
多分私よりもその先のお得意様との商談の中で
金型費だけでなく、生産費や管理費の下落も痛感していることだし、
見積もりを依頼する時点での「心の痛み」をもって、
連絡をくれるに違いない。
そうなれば、金型の機能を見直して最大限簡素化し、
顧客の価格帯の要望に応える提案や、
製品の使い道や品質の上限、堅実に売れる見込みのラインなどを聞き出して
コンサルを含めた再検討価格を提示すれば、
それは決して金型価格の下落をお客様と「痛み分け」する話ではなく、
世の中の金型費、設備費で四苦八苦している業界に
斬りこんでいけるヒントを同時に獲得するチャンスなのである。
そうやって密に接していくと、
いつの間にか顧客と製品を作り上げる「物語」が出来上がるのだが、
ちなみに「愛情」の反対は「無関心」。
無関心にされないよう、心しなければならないと肝に銘じている。
最近読んだ量子力学の本だが、
内容が一割程度しか分からなかった（泣）
だが科学者の発想ってすごいな・・と今更ながら感心したが、
ふんだんに逆の発想が盛り込まれていて、そこに非常に感動した。
対義語で物事、事象、仕事の流れなどを見るのが癖になっている。
たとえば、今年に入って金型の受注量が増えてきて、
それに伴い見積もり件数も増えているのだが、
受注ができるだろう金型の価格を提示すると、
赤字になってしまうのが当たり前になってきた。
それだけ流通する金型の価格は下落しているようだ。
だが、安いということが受注側に絶対的に悪い、
逆の発想をしてみると、金型価格の下落の中に
チャンスが多く転がっていることに気づくのである。
金型の下落は、当然お客様も分かっている。
多分私よりもその先のお得意様との商談の中で
金型費だけでなく、生産費や管理費の下落も痛感していることだし、
見積もりを依頼する時点での「心の痛み」をもって、
連絡をくれるに違いない。
そうなれば、金型の機能を見直して最大限簡素化し、
顧客の価格帯の要望に応える提案や、
製品の使い道や品質の上限、堅実に売れる見込みのラインなどを聞き出して
コンサルを含めた再検討価格を提示すれば、
それは決して金型価格の下落をお客様と「痛み分け」する話ではなく、
世の中の金型費、設備費で四苦八苦している業界に
斬りこんでいけるヒントを同時に獲得するチャンスなのである。
そうやって密に接していくと、
いつの間にか顧客と製品を作り上げる「物語」が出来上がるのだが、
ちなみに「愛情」の反対は「無関心」。
無関心にされないよう、心しなければならないと肝に銘じている。
最近読んだ量子力学の本だが、
内容が一割程度しか分からなかった（泣）
だが科学者の発想ってすごいな・・と今更ながら感心したが、
ふんだんに逆の発想が盛り込まれていて、そこに非常に感動した。
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