ベンチャーゲノムがゆく

こうして社長賞をいただいた

沖縄エリアで発の台湾輸出を実現－伊藤園の橋川敦さん --------------------------------------------------------------------------------【私はコレで社長賞】　店頭に山ほど並ぶ飲料水のシェア獲得競争は熾烈。限られたパイの中で、いかにシェアを広げるか、どのメーカーも躍起となっている。そんな中、伊藤園広域流通営業本部２部第３課課長の橋川敦さん（４０）は、沖縄エリアで初の台湾への輸出事業を実現させ、売上を一気に伸ばしただけでなく、昨年は大手スーパーの売上伸長率を２割以上にした。競合他社を振り切ってのその快挙で、今年５月に社長賞を受賞。「伊藤園が店頭で一番じゃなきゃ。いつもそう思っています」（2004.08.05掲載）●攻めまくる　中途採用で沖縄伊藤園（伊藤園の子会社）に入社した橋川さんは、持ち前の明るい語り口調で、取引先担当者のハートをつかんでいく。それだけではない。取引先から「在庫がない！」といわれれば、自ら物流倉庫に出向き、大型トラックを運転して商品を届ける。このようなクイックレスポンスによって、確実に信用を積み上げた。「できるの？と聞かれたら、実現に攻めの方法を考えれば、できないことはありません」　沖縄では、短編ドラマを販促用に制作するという初の試みや、一人で沖縄全土の各チェーンごとに販促物などの提案を行い、売上に結びつけた。●気合と根性　その手腕を見込まれた橋川さんは、２００１年９月に、上司から台湾向けの初の輸出の仕事を任された。台湾の商談相手は銀行畑を歩んできた人物。言葉の全く通じない橋川さんは、商談はボディーアクションで攻めたが、書類の数字チェックはそうはいかない。「正月休みを返上して、財務の勉強をした。適当に済ませれば、相手はプロですから見透かされてしまう。徹底的に数字を追っていったら、専門用語の英語の書類も理解できるようになりました。気合と根性です」　こうして次第に輸出量を増やしていく。「よく『会社がこういうから』という人がいます。が、『会社さん』が何かをしたりいってくれるのではないでしょ。だから、自分で考えて行動する。『お～いお茶　濃い味』のように、中身の濃い仕事をし続けたいですね」------------------------------賞金額は内証。飲み会で使った。４回の転職を経て９０年に沖縄伊藤園に入社。自販機ルート営業から量販店本部担当後、０１年５月に伊藤園グループ初の新設部署「企画課」の担当に。０３年５月に伊藤園へ転籍。大手スーパーの担当になり現在に至る。馬力のある仕事の原動力は休日の家族とのだんらん。--------------------------------------------------------------------------------2004.08.12 in 固定リンク | トラックバック (0) 2004.08.05 昨年、カクテルの頂点に立った京王プラザホテル・石部和明さん --------------------------------------------------------------------------------【私はコレで社長賞】　仕事を極めるのは難しい。それを身をもって体験したのが、京王プラザホテル宴会飲料部ポールスターキャプテンバーテンダーの石部和明さん（２７）。２年間の谷底を経て、昨年１０月、「２００３　サントリー　ザ・カクテル・コンペティション」で応募総数２０２５作品の頂点「カクテル　オブ　ザ　イヤー」を獲得。その功績により、同年１１月に京王プラザホテルの社長賞を受賞した。（2004.07.29掲載）●掘り下げも　石部さんは入社以来、徹底的にカクテル作りの研究を重ねてきた。その甲斐あって、若いながらも、２０００年の同コンペティションで上位２０位以内に選ばれる。「あのころは、自信満々で楽しくて…。その時点で、頂点を極められるのではないかとうぬぼれていました」　カクテル作りに自信を持っていた石部さんは、翌年の優勝に向けて研究を始めた。通勤途中のポスターを見て、彩りや味わいでアイデアが浮かんだときにはノートにメモ。空いた時間にはカクテル作りの練習と、根を詰めて取り組んだ。「当時は頭の中が、カクテルでいっぱい。興味を持ったことは深く掘り下げるタイプなんです」　だが、今度こそはの思いは届かない。２００１年もトップを極められず、翌年もダメ。テクニックは十分だったのに、総合で順位を落とした。●先輩の教え　「京王プラザホテルには、歴代優勝を重ねているすごい先輩方がたくさんいます。だからこそ、私たちの世代で、『昔はよかったね』といわれるようになるのは避けたい。なんとしても優勝したかったのです」　２年連続で優勝を逃した石部さんに、重いプレッシャーがのしかかる。努力を重ねても結果が出ない状況で、２００３年には応募を辞退しようかと思うほど、落ち込んでいたという。そんなとき、先輩たちが、「２年で挫折なんて思うな」「まだ若いじゃないか」と後押しをしてくれた。「先輩方の“ガンバレ”という支えによって、気持ちを切り替えることができたのです。優勝のカクテルではなく、おいしくて遊び心のあるものを作ろうと」　現在、石部さんは後輩を育てることに力を注いでいる。これも先達の知恵の継承だ。　社長賞賞金額は内証。「カクテル　オブ　ザ　イヤー」で得たヨーロッパ研修旅行のとき、お世話になった人への土産代として使用。同僚との草野球チームやスポーツジムで汗を流すのが気分転換。また、スポーツ選手のモチベーションの高め方も、参考にしているという。カクテルの世界大会に出るのが夢。