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2005.11.08
カテゴリ： 名言・金言・参考になる言葉
ちょうど上場１周年たったExciteの山村さんのセミナーを聴いた。
以下が印象に残った点。ヤフーという最大最強のライバルが存在する中、
親会社の倒産を乗り越え、上場を達成、その後も成長し続ける会社なので
面白い。
●Yahoo! Japanという圧倒的ナンバーワンがいたので、とにかく差別化に徹した。
１．ブランドの確立、２．ターゲットの明確化、３．選択と集中をした。
ポータルサイトはコンビニに並ぶミネラルウォーターやお茶のようなもの。
中味はほとんど変わらない。でも「南アルプスの天然水」と「おーいお茶」が
ずっとトップ。これはマーケティングの勝利。
・新聞では朝日・読売に対抗する日経（発行部数は大きく劣るが広告収入は高い）
・ベンツに対抗したボルボ（「ボルボ＝安全」でブランド確立）
・キリンに対抗したスーパードライ（味ではなく「鮮度」という新たな切り口）
・ポカリスエットに対抗したDAKARA(吸収ではなく「排出」という新たな切り口)
万人向けのヤフーに対抗するため、一部のユーザーのみに集中。
具体的には、トレンドに敏感で、モードな「知的都会人」のみ。
（社内外に公表しているミッションステートメントにも明記）
例えばトップページは他のポータルサイトと比べて極めて重く、ブロードバンドユーザー以外は眼中にない。
ヒントはBMW会長の言葉「みんなから愛されるクルマは誰も熱狂させることはできない」
ただ、こういった層に集中するのは訳がある。このような洗練された都会派の人の多くはクチコミリーダーだから。こういう人達は大広告主が最も欲しがっている層。例えば飲料メーカー、化粧品会社、携帯電話会社など。
エキサイトは雑誌でいうとBRIOやpen、Oggiやwithのイメージ。冊数は
●社内に浸透させる工夫
・社員には常にヤフーとは逆の方向を向くように言っている。
・常に自分達はコンビニの水だと戒めている。ポータルの世界では技術力や商品力の差別化は長続きしないから。
・女性をターゲットにするため、全女性誌の表紙を毎月社長室の壁に貼った。１年以上見ていると季節のイベントやトレンド、各女性誌の違いがわかってきて非常に参考になった。今でも書店へ行くと女性誌コーナーを覗いている。
・男性はpenの編集長を引き抜いたエキサイトism（webマガジン）を中心に任せている。他にも雑誌社やTV局出身の社員は多い。
・「有名ブランドに媒体として選んでもらうにはどうしたらいいか？」を常に考えるようにしている（カルティエ、ハーゲンダッツは現時点ではエキサイトにのみ広告を出稿）
●その他、気になったコメント
・ネットビジネスは究極的には広告収入とECの２つしかビジネスモデルが無い。エキサイトは広告収入に特化。そして広告をやるには魅力的なメディアを持つことが大切。
・パーソナライズはしない。MyYahoo!に対抗してMyExciteのようなものをやったが効果無し。メディアとしては、TV番組を家族で共有するような「共有感」が大切だと思っている
・出版は昔ヤル気があったが今は無い。
・ゲームや漫画のように日本が強いものを海外に持っていくことに興味がある
・イ・ビョンホ公式ファンクラブは年会費6,000円。今後こういったビジネスモデルが増えるかも。
・フレンズは最大40万人の会員がいた。今でもヘビーユーザーはいるが、サービスの寿命が来て下降しているので、ブログなどの他サービスへ移管してもらうよう努力している。
・メディアとしてのDNAを持つポータルはヤフーとエキサイトのみだと認識しているので、インフォシーク、MSN、goo、ライブドアはあまり気にしていない。とにかくヤフーだけを強く意識している。
以下が印象に残った点。ヤフーという最大最強のライバルが存在する中、
親会社の倒産を乗り越え、上場を達成、その後も成長し続ける会社なので
面白い。
●Yahoo! Japanという圧倒的ナンバーワンがいたので、とにかく差別化に徹した。
１．ブランドの確立、２．ターゲットの明確化、３．選択と集中をした。
ポータルサイトはコンビニに並ぶミネラルウォーターやお茶のようなもの。
中味はほとんど変わらない。でも「南アルプスの天然水」と「おーいお茶」が
ずっとトップ。これはマーケティングの勝利。
・新聞では朝日・読売に対抗する日経（発行部数は大きく劣るが広告収入は高い）
・ベンツに対抗したボルボ（「ボルボ＝安全」でブランド確立）
・キリンに対抗したスーパードライ（味ではなく「鮮度」という新たな切り口）
・ポカリスエットに対抗したDAKARA(吸収ではなく「排出」という新たな切り口)
万人向けのヤフーに対抗するため、一部のユーザーのみに集中。
具体的には、トレンドに敏感で、モードな「知的都会人」のみ。
（社内外に公表しているミッションステートメントにも明記）
例えばトップページは他のポータルサイトと比べて極めて重く、ブロードバンドユーザー以外は眼中にない。
ヒントはBMW会長の言葉「みんなから愛されるクルマは誰も熱狂させることはできない」
ただ、こういった層に集中するのは訳がある。このような洗練された都会派の人の多くはクチコミリーダーだから。こういう人達は大広告主が最も欲しがっている層。例えば飲料メーカー、化粧品会社、携帯電話会社など。
エキサイトは雑誌でいうとBRIOやpen、Oggiやwithのイメージ。冊数は
●社内に浸透させる工夫
・社員には常にヤフーとは逆の方向を向くように言っている。
・常に自分達はコンビニの水だと戒めている。ポータルの世界では技術力や商品力の差別化は長続きしないから。
・女性をターゲットにするため、全女性誌の表紙を毎月社長室の壁に貼った。１年以上見ていると季節のイベントやトレンド、各女性誌の違いがわかってきて非常に参考になった。今でも書店へ行くと女性誌コーナーを覗いている。
・男性はpenの編集長を引き抜いたエキサイトism（webマガジン）を中心に任せている。他にも雑誌社やTV局出身の社員は多い。
・「有名ブランドに媒体として選んでもらうにはどうしたらいいか？」を常に考えるようにしている（カルティエ、ハーゲンダッツは現時点ではエキサイトにのみ広告を出稿）
●その他、気になったコメント
・ネットビジネスは究極的には広告収入とECの２つしかビジネスモデルが無い。エキサイトは広告収入に特化。そして広告をやるには魅力的なメディアを持つことが大切。
・パーソナライズはしない。MyYahoo!に対抗してMyExciteのようなものをやったが効果無し。メディアとしては、TV番組を家族で共有するような「共有感」が大切だと思っている
・出版は昔ヤル気があったが今は無い。
・ゲームや漫画のように日本が強いものを海外に持っていくことに興味がある
・イ・ビョンホ公式ファンクラブは年会費6,000円。今後こういったビジネスモデルが増えるかも。
・フレンズは最大40万人の会員がいた。今でもヘビーユーザーはいるが、サービスの寿命が来て下降しているので、ブログなどの他サービスへ移管してもらうよう努力している。
・メディアとしてのDNAを持つポータルはヤフーとエキサイトのみだと認識しているので、インフォシーク、MSN、goo、ライブドアはあまり気にしていない。とにかくヤフーだけを強く意識している。
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