住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲簡単に取れた契約の話をよく聞く
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日お風呂で肘を強打しました。

一晩経っても痛いです。

せっかく筋肉痛が治ったのに・・・

今週末のソフトボールの試合が心配です。

～簡単に取れた契約の話をよく聞く～

調子よく酔っ払った上司はこのような話をしはじめた。

上司『昔さぁ、商談をしていたお客様が他社に契約しちゃったことがあってね』

私『競合負けですか?』

上司『ああ、そうなんだけどそこからが凄かったんだ』

私『どうされたのですか?』

上司『断られたのだけとその日から５日に連続で訪問したんだよ』

私『断られてから５日連続ですか!?』

上司『さすがにお客様もあきれたよ』

断られたお客様に５日連続で訪問する。

一回くらいならできるかもしれないが、５日連続は凄いことだと思った。

しかも場所は遠いところ。

そこへ毎日来るのだから、お客様は心が動くかもしれないと思った。

上司『結局、粘りにお客様が負けて俺と契約したんだよ』

私『すごい逆転劇ですね』

このような武勇伝を誰しも一度は聞いたことがあるはず。

また一度は自分自身が経験している場合もあるかもしれない。

『苦労したあげく、逆転勝利』

確かにすごいことだし、いいことだけが記憶に残りやすい。

しかし、忘れてはならないことがある。

この美談は営業サイドからみたいい話ということ。

もし自分がお客様だったら?

『そこを何とかもう一回検討して下さいよ!!』

このように契約後に断った営業マンが毎日訪問してきたらどうだろう?

結構なストレスになるはず。

苦労して取った契約は美談になり、簡単に取れた契約はならない。

これはおかしいこと。

本当は簡単に取れた方が前段階の動き的にはいい。

正しいフォロー、正しい商談によって簡単に進んだのだ。

むしろ簡単に取れた契約こそ伝わるべきだと私は思う。

奇跡の美談は話半分に聞いて、簡単に取れた契約について詳しい話を聞いて下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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