住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲次回の商談の予告をする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習の日です。

体を動かしてきます。

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営業レターの重要なポイントとして次回の予告というのがある。

第一回の最後に

「次回は○○の情報をお送りします」

と予告してお客様に楽しみにしてもらう。

いわゆる、連続ドラマの予告のようなもの。

この事でお客様の期待度は高くなるのだ。

これは商談時でも応用できる事。

お客様と商談していたとする。

私「今日は間取りについて打合せさせていただきました」

お客様「はい」

私「それでは来週ですが、簡単な新規計画をお話させて頂きます」

私「資金計画は家づくりの中でも非常に重要な要素ですから、しっかりとお話させて頂きますね」

このように期待度を上げておく。

そうすることで、ドタキャンされる確率は低くなる。

さらにクロージングレターでも念を押す。

「次回の打合せの時に最も重要な資金計画についてお話させて頂きます。楽しみにしていて下さい」

お客様は期待して展示場へ足を運んでくれるだろう。

商談終わりには次回の予告をする。

それも連続でアポイントが取れる秘訣になります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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