住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲商談数と結果が反比例する理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京でセミナーがあります。

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～商談数と結果が反比例する理由～

数日前のブログで

「予定を前倒しにしても対応できる営業マン」

という話をした。

その営業マンもこのような事を言っていた。

営業「私もお客様の約束の３０分前に行くようにしています」

私「さすがですね」

営業「また商談終了予定の時間が１時間延びても大丈夫なように後ろの時間にも余裕を持たせています」

私「それでは一日、２、３人のお客様としか商談できないのではないですか?」

１日１件のアポイントしか入れない日も多いという。

にもかかわらずダントツの成績を上げている。

《今日はあなたのためだけに時間を取りました》

という雰囲気が伝わるのだろう。

ほとんどのお客様は契約してくれるという。

１日に5～7件のアポイントを詰め込んでいた事もあるという。

その時は

《そろそろ次に行かなくちゃなんだよなぁ》

とソワソワしながら商談していた。

こういった雰囲気はお客様に伝わるもの。

《なんだか任せられない》

と思われてしまっていたのだ。

この時は商談数を増やしても契約数は伸びなかったという。

私自身は比較的、予定を詰め込むタイプ。

時計を見ながら

《あと３０分で話をまとめなくては・・・》

と焦ることも多い。

時間を決めて打合せすることもお互い集中力高まり、メリットもある。

しかし、

”この人は絶対に落とせない”

というお客様に対しては前後３０分は余裕をみる。

そういった時間的余裕が精神的余裕につながり、いい結果につながります。

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