住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業レターの結果が出る理由とは?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、娘から「○○のお土産を買ってきて」とメールが入ります。

昨日もそうでした。

酔っぱらっている中、必死で買ってきています。

■この度「失敗はお金に変えられる」を出しました。

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～営業レターの結果が出る理由とは?～

少し前に”リーダーズ”という二夜連続のドラマが放送された。

これはトヨタ自動車の創業の話。

元トヨタの社員としては興味深く見させていただいた。

当時自動車をつくることは相当難しい事だった。

しかし、社長は相当な時間と労力をつぎ込み達成した。

久々に見ごたえのあるドラマだと感じた。

ほとんどの人はすぐに手に入る結果を求める。

“一瞬で３センチウエストが細くなる”

“楽々・・・”

などなど。

しかし、こういった事は結果が継続しないもの。

一方、結果が時間のかかるものには取り組もうとしない。

ほとんどの人は

と他の方法を探すだろう。

営業レターの結果が出る理由は

他の営業マンが

《このお客様が家を建てるのは相当先だな》

と見切ったお客様に対して長期間フォローするから。

私自身も長い間

《一瞬でお客様の心をつかみ、その場で契約の約束が取れないかなぁ》

などと考えていた。

実際それに近い事をやってのける営業マンもいた。

しかし、私は最後までそんな営業マンにはなれなかった。

《自分にはそこまでのセンスは無い》

そう悟った瞬間、長期間お客様をフォローできるようになった。

結果、想像より時間はかからずに結果が出たのだ。

手っ取り早くではなく時間をかけてじっくり結果を出すと考える。

実際はその方が早く結果が出るものです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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