住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲広告にお金をかけるがフォローは手薄な会社が多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はグランドコンディションが悪く練習できませんでした。

今日はバッチリです。

しっかり体を動かしてきます。

■久しぶりの新刊「営業 1 年目の教科書」を出しました。

こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

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～広告にお金をかけるがフォローは手薄な会社が多い～

私はネットショッピングが好き。

本はもちろん、食品や服も買っている。

本はとくにネットがおススメ。

本屋もいいが、中身を見てしまうと自分の好みに偏ってしまう。

ネットで買う方が

“ 新しい世界 ”

を広げられるもの。

そんなにお金がかかることではないのでぜひ一度

《なんとなくこれ読んでみよう》

と決めて一冊買ってみて欲しい。

ネットで買い物していて、

《住所もアドレスも分かっているのになぜフォローしないの ? 》

と疑問に思うことがある。

とくに食品などはリピートしたいと思う。

その時に

《どのサイトで買ったんだっけ ? 》

と分からなくなることも。

フォローメールが届いていれば間違いなくリピートするのに。

売るまでは広告に力を入れる。

ネットで発見されなければ売れない。

だからお金をかけるのは当然のこと。

こうしてせっかく出会ったお客様を大切にしない。

これは非常にもったいないこと。

少しでも営業レターの考え方を取り入れればもっとうまく行くと感じる。

出会ったお客様とのご縁を大切にする。

そのために営業レターを活用して欲しいと思っています。

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