住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲会話でイメージが湧く人は数字を使っている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

​ 【結果を出す営業マンほど意外にも口数が少ない理由】 ​

https://diamond.jp/articles/-/176149 

という記事を書いております。

口数が少ないかわりにこれが多いです。

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～会話でイメージが湧く人は数字を使っている～

話をしていて

《この方の話は分かりやすくて、イメージが湧くなぁ》

と思うことがある。

逆に

《何かハッキリしない》

と感じることも。

その違いは何だろうか？

表現力や会話の構成などもある。

しかし、一番大きな違いは

“数字を使うかどうか”

だと思っている。

例えば、潮干狩りに行って渋滞にはまった話でＡさんは

「いやぁ～道がかなり混んでいて、まいったよ」

と話をする。

Ｂさんは

「千葉まで渋滞で６時間かかってね。酷い場所は１時間で 100 メートルくらいしか進まない感じだね」

といった言い方をする。

Ａさんの話でも伝わるが、Ｂさんの方が

《大変な思いをしたんだなぁ》

とイメージが湧く。

知っている限り

“数字を意識しながら話をする”

という人は少ない。

日常の会話からぜひ練習してみてください。

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