住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 口下手だけど売る人が持っている能力

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は日曜日ですが東京に行きます。

たまには今日もとても楽しみです。

https://amzn.to/3WfYaMF

​
決定版　営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～口下手だけど売る人が持っている能力～

営業会社の方から

“ 商談の様子を録画した映像 ”

のチェックの依頼を受けたことがある。

さまざまな営業スタッフの商談を見させていただいた。

これは非常に勉強になった。

その中で

“ 口下手だけど売る ”

といったタイプの人がいた。

この営業スタッフはトークが弱い。

マニュアルトークも怪しい。

といった感じのタイプ。

口下手だがお客様は納得している。

商談を上手く進めているのだ。

その一番の理由は

“ お客様にピントを合わせるが上手い ”

ということ。

余計なことを話さない。

だから観察する間がある。

商談を進めながら

「このお客様はここに興味があるな」

ということに気が付く。

これがこの人が持っている能力。

だからこそ

“ 的を射た説明 ”

が多いのだ。

お客様は聞きたい内容を知ることができる。

ほぼ口下手が気にならない。

こうして結果を出している。

お客様をよく観察して的を射た説明をする。

これを意識すれば口下手でも結果を出せます。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (73 冊 )

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります