住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

お仲間の渡瀬謙さんが新刊「静かな営業」を出しました。

これは渡瀬さんらしい本でエッジが効いています。

読むと力が抜けてホッとする本です。

​
静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略 [ 渡瀬 謙 ] ​

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～契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する～

知人の社長とお会いした時のこと。

「最近、報奨金制度を変えた」

と言っていた。

これがうまく行っているという。

以前は

“ １つ契約を取ったら数万円 ”

といったスタイルだった。

また四半期のノルマを超えると

“ 特別ボーナス ”

というものを上げる。

これはこれでモチベーションは上がる。

しかし、契約が取れなければゼロ。

苦戦している営業スタッフはキツイ。

そこで社長は

“ 敷地調査のアポで数千円 ”

というものを追加した。

苦戦している営業スタッフでも

“ 敷調のアポイント ”

は取れるもの。

それを評価される。

やる気も出てくる。

これをきっかけに調子を取り戻すこともある。

会社でしてくれないなら自分で

“ ご褒美の制度 ”

を作ってみる。

例えば

“ アポが取れたらちょっと高いこれを食べる ”

といったものでもいい。

契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する。

ぜひこれをやってみてください。

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