住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業は ” 事例の引き出し ” が多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は山の方へゴルフに行ってきます。

暑さ対策をして楽しんできます。

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～トップ営業は ” 事例の引き出し ” が多い～

以前ロープレを見た時のこと。

トップ営業スタッフの順番になった。

他の誰より

「どんな話をするのか」

と楽しみにしていた。

さすがはトップ営業。

話の持って生き方が上手い。

その時、お客様を上司がやっていた。

おらそく上司は

「普通じゃつまらない」

と思ったのだろう。

予定していた内容とは全く違うことを言い出す。

きっと

「どう対応するか ? 」

興味があったのだろう。

トップ営業スタッフは話をよく聞いて

「それでしたらこんな例があります」

と即座に対応していた。

その様子を見て

「だから結果が出るんだな」

という感じがした。

トップ営業スタッフは

“ 事例を引き出しが多い ”

といった特徴がある。

何か難しい質問があっても

「以前、こんな例がありましてね」

と対処する。

これが強みだ。

普段から意識して事例を集めておく。

増えれば増えるほど様々な状況に対処できるようになります。

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