住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ テレアポに疲れたらオーナーのお客様に電話してみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は著者仲間とのゴルフです。

暑そうですが、楽しんできます。

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～テレアポに疲れたらオーナーのお客様に電話してみる～

少し前のこと。

スマホが鳴った。

見ると登録されていない番号だ。

念のため出ることに。

出てみると

「以前、工事させていただいた〇〇会社です」

という。

その電話では

・その後の様子

・使い勝手

・困ったことはないか ?

などの聞き取りがあった。

そして最後に

「なにかお手伝いできることありましたら」

とやんわりとした営業があったのだ。

電話で話をしているときは

「これ何のための電話 ? セールスなの ? 」

という感じがしていた。

しかし、電話を切った後

「電話をしてくれる会社は珍しいな」

と思った。

おそらく追加工事がないかの連絡なのだろう。

そうかもしれないが

“気にかけてくれた”

ということ自体がうれしかった。

新規のお客様にテレアポをする。

それも必要だろう。

しかし、簡単ではない。

断りがほとんどで気を病む。

そんな時は

“オーナーのお客様に電話”

してみるといい。

喜ばれることが多いし

“何かの仕事、紹介”

がもらえることもある。

何よりモチベーションが上がるのだ。

テレアポに疲れたらオーナーのお客様に電話してみる 。

きっといい事がたくさんあります。

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