住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ “なぜそうなってしまったのか”をとことん考えてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス 9 連勝で日ハムに並びました。

主力がケガの中、頑張っていますね。

■新刊　決定版　稼げる営業とダメ営業の習慣

https://amzn.to/4dYgcfD

決定版　「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣 [ 菊原　智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～“なぜそうなってしまったのか”をとことん考えてみる～

昨日のブログでは

「​ 言い訳するダメ営業スタッフは何とかなる ​」

といった話をした。

言い訳している時点で

“何が原因でダメだったのか”

ということが分かっている。

やり方、考え方を変えれば結果が出る可能性はある。

しかし、

“なぜお客様から断られたか分からない”

というタイプはきつい。

この手のタイプは意外に前向き。

ポジティブ思考だったりする。

だからお客様と商談後は

「かなりいい感じでした。順調にいけば契約になると思います」

といった前向きに報告をする。

しかし、結果は敗戦。

理由を聞いても

「いやぁ～、絶対いけると思ったのですが・・・なぜですかね」

と理由がまったく分かっていない。

こういった場合、たいていは途中で

“致命的なミス”

を犯している。

しかし、そのことに全く気が付かない。

理由が分からないのではなかなか改善できない。

同じシーンで同じミスを繰り返す。

こうしてダメな状態が続くのだ。

いい感じで商談をしていたのに断られる。

そんな時は

“なぜそうなったのか ? ”

ということをしっかり分析する。

よくよく考えれば

「そういえば、あの話の後急にお客様がひいてしまったな」

ということが見えてくる。

とにかく何が原因だったのかを見つける意識を持つ。

仮説でもいい。

しっかり理解し、改善策を探りましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (84 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ