住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 部下の欠点を克服させるより、いい部分を伸ばす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

クライマックスシリーズが始まりました。

ホークスはサヨナラ勝ちです。

また野球が楽しめますね。

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～部下の欠点を克服させるより、いい部分を伸ばす～

私のまわりには

“プレイングマネージャー”

が多い。

自分で契約を取りながら部下を育てる。

これは全く別のことを同時にするということ。

簡単ではない。

知人 A さんは

「部下の欠点を克服させたい」

と思っていろいろ努力している。

トークが苦手な部下には

「ロープレを数多くして慣れさせる」

ということをする。

時間を守れない部下には

「時間術を学ばせる」

ということを。

部下を思っていろいろしてあげる。

これは素晴らしいこと。　

しかし、なかなか思うようにいかないという。

知人 B さんのこと。

B さんもプレマネ。

多くの部下を持つ。

B さんの場合は

「部下の伸びそうな部分を探して伸ばす」

といったやり方をする。

短所ではなく

“長所を伸ばす”

といったやり方だ。

トークが下手であればそこは無理にいじらない。

その代わりに、比較的得意な

“文章で売る”

という部分にフォーカスする。

これでうまくいっている。

欠点を克服させるよりいい部分を伸ばす。

部下を伸ばすにはこちらの方がお互いストレスがないと思います。

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