住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 行動が早い営業スタッフが結果を出さない原因

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールのヨガのダブルヘッダーの日です。

しっかり体を動かしてきます。

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～行動が早い営業スタッフが結果を出さない原因～

知人 A さんと会った時のこと。

A さんは会社を経営している。

社員も多い。

A さんの会社に

“とにかく行動が早い”

という営業スタッフがいる。

何かを言えば

「わかりました、すぐやりますね」

と瞬時に動く。

もちろんお客様からの連絡にも

“クイックレスポンス”

をしている。

ここまでの話を聞けば

「成績のいい営業スタッフなんだろうな」

といった感じがする。

しかし、 A さんによると

「彼は中間より下の成績」

というのだ。

行動が早くて、お客様からの対応も早い。

それでなぜ成績が良くないのか ?

すごく不思議だ。

よくよく話を聞くと B さんは

「自分で考えて行動しない」

といった傾向がある。

言われたことにはすぐに反応できる。

しかし、

「ここではこれをやった方がいいな」

と自分で考えることが苦手。

これが結果の出ない原因だった。

すぐに動けること大切。

また自ら考えて行動することも必要。

その両方ができる人が結果を出します。

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