住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「自分がどうしたいか」を決めることで結果が出る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

早朝スルーでランウドしてきます。

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～「自分がどうしたいか」を決めることで結果が出る～

研修先の A さん。

A さんはトップ営業スタッフ。

ダントツの成績を残している。

そんな A さんは

「ずっと平均的な成績だった」

という。

A さんは 10 年以上普通の成績。

こういった人がいきなりトップになる。

それもダントツ。

なかなか珍しいケース。

その理由を聞くと

「ある時“自分がどうしたいか ? ”を決めたから」

と言っていた。

じっくり考えて

「ウソをつかず、正直に営業をする」

と決めた。

それから

「やるべきことがハッキリした」

という。

提案する際も

「これはやめて、こっちのほうがいいですよ」

と言えるように。

そうなるとお客様からの印象も変わる。

魅力的な営業スタッフに。

一気にブレイクした。

自分がどうなりたいか ?

何を一番大切にするか ?

を決める。

これでやることが決まり、一気にブレイクすることもあります。

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