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リンロン88

金持ちでも幸せでない人は多い。お金がなくとも私は幸せ、といえるだけの境地には達していない。だったら、簡単、幸せな金持ちで居ればいいんじゃないか！このブログでは、そんな"Happy Rich" の日々をつづっていきます。

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米国不動産ライセンス

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2005.11.29

今日は先日からコンタクトしている不動産屋さんとの２回目の面接でした。

内容はこちらからの質問に対して答えてもらうことと、活動費用とコミッションの詳しい話が中心でした。

ここで分かったのですが、この会社を含めてアメリカの不動産エージェントがいったいどうやって顧客開拓するのか、という点で大きな誤解があったようです。

これまでは、日本の不動産屋さんで言う「反響営業」、つまり、広告に対して反応があった顧客に対してフォローをしてゆく、という形の営業が主体なのだろう、と思っていたのですが、どうも違うようです。

各エージェントが自分自身でマーケティングし、顧客を増やしてゆき、その顧客を丁寧にフォローしてゆく中から話がまとまったり、知り合いに紹介してもらったりしながら、自分のテリトリーというものを広げてゆくようです。

この会社の場合も全国ネットで、かなりインターネットマーケティングに力を入れているにもかかわらず、Ｗｅｂからの引き合いの多くも直接エージェントに入るものが多いようで、会社として受ける引き合い、というのとはあまり多くない、とのこと。

そこで、ではどんなことをするのか、と言うと、学校や教会、あるいは地域のコミュニティや団体などの知人を拡大しながら自分の顧客リストあるいはコンタクトリストを作成し、それを元に自らマーケティングしているようです。

もちろん、自分のＷｅｂサイトを持ち、そこからの引き合いというのも当然あるようですが、実態として、成約の多くがこういった地道なマーケティング（あるいは耕す、という意味でファーミング）から、というケースが多いようです。

ではどのくらいのコンタクトリストが最低か、ということを聞くとスタート時で最低３００ぐらい、という答えが返ってきた。

この数は、例えば私がこのアトランタで知っている人間を全部合わせても１００名を超えないだろうから、結構な数字だ。

加えて、このブローカも、会社としてもエージェントに「投資」している関係で、初年度最低６件は成約しないと、エージェント契約破棄になる、とのこと。

これまた「独立コントラクター」としての採用条件としては、結構異色であるし、それなりのサポートを会社としてもやっている証左でもあるのだろう。

これらの条件をどう考えるか、これはひとえに自分の考え方にかかってくる。

もちろん、こんな「最低ノルマ」の条件も無く、「コミッション１００％」というブローカも居る。

これらのブローカと、今回のブローカの違うところはやはり「規模」「ネームバリュー」そして「教育」である。

さて、まだ決定する必要に迫られているわけではないが、よくこれらの条件を自分として考えてみたい。

全ては自分次第だ、ということだ。

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