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2006年01月24日

８０対２０の法則の逆の逆を行く

(10)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20340)

カテゴリ：楽天商品の売り上げを１０倍伸ばす方法

８０対２０の法則というのを聞いたことはあるだろうか。

営業をしているビジネスマンの人は１回は聞いたことがあるだろう。

これまでのビジネスの基本といわれた法則だ。

「利益の８０％は、売れている商品の２０％から得られる。」

「自分のもつ資源（時間、金等）はその売れ筋２０％に最大限投資しろ」

と。

だが、インターネット上では必ずしもこの法則が成り立たない。

この法則に反して成功したとして引き合いに出されるのが、Ａｍａｚｏｎだ。

Ａｍａｚｏｎは、これまで売れない分野であった８０％部分に光を与えることで、利益を得たといわれている。

これは、アフィリエイトの世界にもいえる。

アフィリエイトでも、リアルな店舗に置いてないようなものの売れゆきがいい。

市場全体でみると、我々アフィリエイターは、その売れない８０％の宣伝を担っている（担わされている！）というわけだ。

だが、我々個人のもつ資源は有限だ。

そこでは、非効率は許されない。

任された（選択した）分野の宣伝には、８０対２０の法則を使って、資源を有効利用する必要がある。

つまり、ニッチなある分野の中でも売れる２０％に対して、自分のもつ最大限の資源を使って宣伝するのだ。

「８０対２０の法則の逆の逆をいく」のである。