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2007.01.28

ブランド・エクステンションとは【brand extension】

カテゴリ：マーケティング

読み方：ブランド・エクステンション

ブランド・エクステンションとは、消費者に認知された既存ブラン
ドを使って、現行とは異なるカテゴリの商品やサービスに参入する
戦略。

ソニーが銀行を作る（ソニー銀行）、トヨタが住宅販売を手がける
（トヨタホーム）。

ブランドの大原則は「１つのブランドには１つの魂のみが宿る」。
この原則に従って、新規の事業を始めるときに、既存のブランドを
守るためにわざわざ別のブランドを立ち上げる会社が多い。

品などが代表格。

ところが、ブランド戦略の歴史は失敗の歴史である。
特に、「1ブランド1魂」の原則に反しやすいブランド・エクステン
ションの失敗は枚挙に暇がない。１つのブランドに無理やり複数の
魂を入れ込もうとするため、ブランドの価値が希薄化してしまった
のだ。

・ユニクロの高級野菜販売
・ハーレーダビットソンの香水、洋服・装飾品販売
・カネボウの飲食品

歴史に「もしも」は禁物だが、頭の体操として失敗を回避する代替
案を考えてみるのも悪くない。

していたら。

もし、ハーレーダビットソンが香水の代わりに「無骨だけど味わい
のある髭剃り」を販売していたら。

申し訳ないがカネボウの良策は思いつかない。余談だが、カネボウ
は経営の教科書に登場するほど事業多角化が下手な会社として有名

数は少ないものの、ブランド・エクステンションで成功した週末起
業家もいる。最初は結婚式披露宴の司会者。次に司会者の派遣事業。
そしてブランドを拡張して、イベント企画プロデュース分野に進出
したサクラフロント社。

このように、ブランド戦略は週末起業家にとっても有効に機能する。

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