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2007.03.31

セールスレターとは【sales letter】

カテゴリ：マーケティング

読み方：せーるすれたー

セールスレターとは、売り手が見込み客に向けて書く売り込み文章のこと。一人ひとりに向けた手紙(letter)だと思わせるような内容が基本。セールスレターでは、「皆様」ではなく「あなた」と呼びかけることが多い。

セールスレターと一般のビジネス文書は全く異なる。どのような文章にせよ、目的に合致しているかどうかが大原則。

相手に正確に伝えることが最優先のビジネス文書では、次のような指針が有効である。

主語を省略しない
二重否定を使わない
接続詞"と"を使わない
倒置法を使わない
カタカナ用語を使わない

程度を表す曖昧な表現を使わない(できるだけ、少し、もっと)

その一方で、営業目的のセールスレターでは、文章の正確性よりも物語性や共感・感動の有無が問われる。その上で、数字や権威を交えた信頼性を訴求する。この順番を覚えよう。最初に右脳を刺激する。記録より記憶に残るのがよいセールスレターの証である。

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