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上野・御徒町の話

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2008.01.10

大手旅行代理店での小売販売だったため毎日大勢のカップルが訪れるのである。
そんなカップルに時間をいただきながらまだご婚約指輪を購入していない方に、ダイヤモンドの選び方や、本当に綺麗なダイヤモンドとして説明し、販売させていただきました。
しかし、予想を反し、お客様の反応はいまひとつ。
「なぜ、記念の婚約指輪なのに、きれいに輝くダイヤモンドを選ばないのか？」
もちろん、全てのお客様がそうというわけではなく、説明をさせていただき、輝きを最優先して選んでくれるお客様も。そのお客様にとっては、当につぼ！
世界の中でもカット評価があるのはまだ日本だけでしたので、カット＝輝き。ではない！！
という私達の新しい定義がなかなか理解していただけなかったのを感じていました。

そうしながら販売していた２年間。旅行代理店がブライダル事業から一時撤退ということが決まり、私のいたブライダル館も閉館となってしまったのである。
単身大阪へ来ていた私の行き場もなく、その後の方向性も大きく左右されることとなるのである。そのまま大阪で小さくてもお店を出して、販売を続けるか？それとも卸として会社としては未開拓であった西日本での卸販売をするか？２者択一であった。

そう判断し、京都に営業所を設け卸販売を開始するのであった。
これが、私が初めて卸販売をやることになったきっかけです。

卸販売もやったことがなく、どうしていいかわからないまま、３０件ほどの小売店様を飛び込みで毎日訪問。もちろん説明を聞いてくれることもなく、途方にくれながら思ったんです。
「なぜ？輝き万全なこのダイヤモンドが受け入れられないのか？」
頭の中はそればっかりでした。
いろんな理由はここにあるとは思いますが、
日本においてのダイヤモンド業界の流れが変れば、お店側も変らざる得ないが、流れがまだ変らない以上、無理して換えることは出来ない！それが答えだったような気がします。

まだ若かった私は、「その流れを自分達で変えてやろう！」「無に有を作ろう！」
そう意気込んでいました。一人で。勝手に（＾＾；
でも、初めて営業に言った四国では、卸でのはじめての契約をとる事が出来たんです。
４県とも。それも地域の有力店ばかり。

皆さんもちろん私より永くこの仕事をしているプロですから。

それが私の中で「永遠の輝き」とは「最高の輝き」ということではないか？
そう思わされました。
そう思うと同時にダイヤモンドへの愛着が一段と強くなった瞬間だったと思います。

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