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IPOセミナー

2006.01.14

今日の打合せの中で、ビジネスデベロッパーについての話になりました。文字通り、Business Development(以下BD)を行なう人材のことです。

世の中的に言うとビジネスデベロッパーというのはかなりレアな存在のように感じますが、ベンチャー企業の経営者にはビジネスデベロッパーの資質に富んだ方々が多くいらっしゃいますし、大企業の中にも相当数の方々が存在しています。

私は商社で新規事業開発の仕事に携わる機会がありました。ビジネスデベロッパーとしての素質のようなものは正直あまりなかったと思いますが、いろいろと経験させていただいたことが、今の仕事において実に役に立っています。大企業の幹部候補生養成プロセスとして、小さな事業部門の責任者や関連会社の社長をやらせる、というのがありますが、これは有益なものだと思います。

ところで、大企業でBDを行なうのもベンチャー企業でBDを行なうのも、本質的な意味あいには大差がないように感じています。ただ、リスク、リターンの程度の差というのはやはり大きいですね。起業家としてBDを行なう場合、結果が最悪の場合、その人の人生、あるいはサポートしてくれる人にとって、大きなダメージを受けてしまうことがあります。なので、起業家にとって、ビジネスを破綻させないこと、およびビジネスが破綻した場合でも最低限守るべきものは守ること、という視点は欠かせないところです。

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