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2003.08.23

営業は「数」。じゃあプロデュースは？

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カテゴリ：カテゴリ未分類

「営業は数だ」と１年半前にT社社長に言われた。ようやくその意味が分かりつつある。

野球でいえば、２打数２安打の１０割打者よりも、１０打数３安打のほうが、ヒット数は多い。

つまり、営業では、打率ではなく「出席数」をどれだけ増やせるか、が重要だ。アウトになってもめげないことが大事だ。

打席数を増やすためには、ひたすら「効率化」あるのみだ。他人が5分おきに１本電話をかけているなら、１分おきに電話を掛けられるようにすればいい。

そしてその上で打率UPを図る。この打率を上げるためには、場数を踏んで経験値を上げるのは効果的だ。

∴営業＝数

では、プロデューシングはどうだろう。

プロデュースには、外部のリソース調整などに時間がかかるため。営業と比べて、打席を増やすのは困難だ。打席にたどりつくのが大変。努力しても打席が回ってくる回数は増えにくい。

そして、プロデュースは、 ホームラン狙いで三振しちゃうと、そりゃもう、すっげー恥ずかしい のだ！(経験多数)

そんなふうに考えると、

∴ ~~プロデュース＝打席数~~
∴プロデュース＝打率

つまり、もの作りはセンスが重要！努力しようがない！
同じ打席数だとすると、バッティングセンスがないやつはどうしようもないことになるのだよ・・・。

--*-*--*-**----
いや、待てよ！！！そうじゃないかも。

プロデュースも、打率じゃなくて、「打席数」勝負に持ち込めない？

・予告ホームランで大三振しちゃっても、恥ずかしがらない
・デッドボール時のリスクをできるかぎりヘッジする
・調整でデッドロックしやすいので、プロトタイプを自分で一気に作って調整のロスをなくす

　これらを実践すれば、打席数が向上し、ヒット本数は必ず増える。そして、三振（失敗）から学ぶことで、ゆくゆくは打率も上がっていく。

~~プロデュース=打率~~
∴プロデュース=打席数

とにかくたくさん打席に立つ。そしてヒット本数を増やしていく。
三振を恐れない。そして三振から学ぶ。

リクルート的な「営業革命」は、プロデュース業でも通用させうるはず。

自分のこの仮説を実証できれば、Ｐさんのようになれるかもしれない。

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Last updated 2003.08.23 18:25:09
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■コメント

Re:営業は「数」。じゃあプロデュースは？(8/23)

T某(久々)です。さん

巧く言えませんが、 プロデュースというのは保険の営業と似てるような気がするんですな。 そもそも営業とプロデュースを分けて考えてるのに、と言うなかれ。 あったらやばい、とかあったらすごい、てなことを、どれだけ客に信じさせるか。 それに対して金を払わせるか。 支払いが不確かな客ではなく、安定した集金のできる「質の良い」「(信用したことには)金払いのいい客」を、少なくてもいいからしっかり確保する。 そして、そのお金を「ありえないこと」「あったらすごいこと」に備えて、運用する。 似てませんかね。 (2003.08.23 21:56:41)

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Re:営業は「数」。じゃあプロデュースは？(8/23)

Kossy

ウチのボスに同じようなことを言われます。 営業的要素を含むものは「まずは打数を上げよう」、と。 打率を上げるのは一朝一夕にはできないけど、打数はやる気さえあれば上げられますからね。 安定した打数を稼げるようになり、そのうち経験も伴ってきて打率も上がるようになったころには、猛烈なアウトプットが出るはず……って感じなのかなぁ。 がんばりませう。 (2003.08.24 09:39:22)

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