胃痛！イトマサのいわゆるチラシの裏

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2006.03.06

SBのVodafone買収報道

(2)

カテゴリ：マーケティング

　ケータイはおおむね3社による独占体制。その一つをまるまる買うわけで、テレビ局を買収するよりもインパクトがある話だろう。Vodafoneを買収するＳＢ側にとって思惑は色々あるだろう。それは各所で推測されているだろうけども、それ以外の点で、一つ思うことがあるので書く。

Y!BB ＝料金のダンピング＋高インセンティブのキャンペーン

だけだと認識されている節がある。で、それをケータイでも同じことをするんでしょ？、と思われている。

　SBBの一般からの見え方は「ダンピング業者」という認識だろうから最終的にはいつかその手を打ってくるだろう。でもまずはVodafoneのマーケティングをやり直すだけでも相当効果あるんじゃね？

　J-Phone末期、および、Vodafoneのマーケティング施策は、失敗続きだった（ように思う）。Vodafoneは、「若者」「女性」に媚びすぎて、でも実は彼らの行動属性がまったく読めていなかった。過去の写メールでの大成功に溺れていたのかもしれない。

　たとえば、昨年末猛烈に金をかけてたLOVE定額とかいう、若者の行動特性を考慮に入れなかった戦略とかね。そんな1人エクスクルーシブな契約、なかなか結ばないでしょーて。端末や流通施策やキャンペーンもイマイチだった。

　SBは、戦略、ファイナンスのみならず、優れたマーケティング力を持つグループだ。Vodafoneのイマイチだったマーケ戦略を全部捨て、SBの賢い人たちがユーザーの潜在的欲求に合わせてふつーにきっちりと練り直せば、ダンピングしまくらなくても、KDDIを脅かすぐらいにはすぐに行けるのではなかろうか。

　もちろんそれだけじゃなく、ケータイコンテンツ側とか合わせ技で攻めるだろうから、もはや死角はないだろうなあ。

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