胃痛！イトマサのいわゆるチラシの裏

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2007.06.05

賭け金ほぼゼロの、アマゾンジャパン・ロングテール

カテゴリ：マーケティング

もしも、競馬など、何かのギャンブルで
予算がものすごくあって、賭け金がほぼゼロだったら、
参加者は、大穴にバンバン張るだろう。

逆に、予算が少なく、掛け金が高くて、たくさん張れないとしたら、
割と手堅いところ賭けるだろう。

さて、この両方のルールが存在するゲームがあったとしたら、
予算のない人が手堅いほうに賭け、そっちのオッズが相対的に下がるので、
利得は、大穴を狙える余力のある人のほうが大きくなるはずだ。
（書き方が悪くて、ちょっとロジックがおかしいかもしれないが）

「でかい倉庫を持っていて、仕入れコストがもっとも安い企業」
（アマゾンとか）だけが儲かって、
そうでない企業がボロ負けするゲームだ。

よっぽどの目利きがいる小回りの利く企業はなんとか生き残るかもしれないが、
ITによる超低コスト流通化は、中堅どころを全滅させるためのゲームに他ならない。

そして、日本の本が持つ再販制度は、
さらに大手を有利にする可能性があるんじゃないだろうか。

田舎に倉庫をおけば保管スペースの機会費用が小さいので、
返品ができる仕組みなら仕入れコストをものすごく下げることができているはずだ。

アマゾンジャパンもブックオフも、再販制度について何も言わないのは、
それが自分達に有利に働くことをよく知っているからだと思う。

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