経営コンサルタントの日記　～社長ひとり～

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2006/09/03

黄色い営業先リスト･･･

カテゴリ： ◇ 独立・起業

私は前職のコンサルティング会社で、部門の新規立ち上げを行った経験がありました。その経験から、ひとりで始めても何とかなるという思い（自信）が心のどこかにあったのが、良くなかったですね。

前職の時にどのような営業を行っていたかと言うと、セミナーを開催して経営コンサルティングを必要としている会社をまずは集め、セミナー終了後に個別に提案していくという形でした。

セミナーの告知はＤＭとＦＡＸを大量に送るんですね。当時は企業リストもお金を払えば結構簡単に手に入ったので、送り先にも困りませんでした。

また商工会議所や●●組合、●●協会、という団体に片っ端から飛込みをして、セミナー案内を貼らせてもらったり、会員・組合員に告知をしてもらうお願いをして回りましたのです。

「あの時も成功したのだから今回もいけるだろう」と思い、私も前職の時と同じ方法でまずは提案先を増やしていこうとしたのですが、そのときふと、我に返って考えました。

企業リストの購入と、ＤＭ・ＦＡＸの送付に、いったいいくらかかるのだろうか？

前職の経験では、反応が良いときは3000社送付してセミナーへの来場が15社、悪い時は3000社送付して来場が2～3社なんて時もありました。

しかも前職と違い、私がひとりでやっている会社は知名度が全く無く、有限会社というだけで相手にしてくれない会社もあるだろうから、セミナーをしても来場してもらえる可能性は限りなく低いだろう。

それに送付先の企業リストを手に入れる費用、ＤＭを封入する費用、ＦＡＸの電話代とＤＭの郵送代に、いったいいくらかかるのだろうか？現在の資金では無理なのではないか･･･。

そんな訳で、起業して1週間も経たないうちに、いきなり壁にぶつかったんですね。

営業先が無い、という壁に。

私はマーケティングが専門外でしたし、当時は自分の専門分野ばかりを掘り下げていて、神田氏や小阪氏といったトップマーケッターのノウハウ本すら読んでいなかったので、本当に困りました。

そして私は、ついに黄色い営業先リストに手を伸ばしてしまったのです。

↓どこの家庭にもある、営業先リストですね。

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タウンページから、商工会議所・●●組合・●●協会・●●振興会といった会社の集団をとにかく抜き出して、ひらすら飛び込みを行いました。この飛び込みだけで1ヶ月が過ぎ去りました。

準備を周到にされた起業家や、マーケティングの専門家からしたら、「何やってるの？」という起業後の最初の営業手法かもしれません。今の私が5年前に戻ったとしても、同じ事はしないでしょう。

でもあの5年前の日々があったからこそ、現在の当社と私自身があると思うのです。本当に、黄色い営業先リストには、いい勉強をさせてもらいました。

ところで、黄色い営業先リストを基に、ひたすら飛び込みを行った結果はどうだったかって？それはまた次回に、詳しくお話させてもらいますね。

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