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Jul 1, 2007

(6)

テーマ：幸せな小金持ちへの道！(136)

カテゴリ：心理学

ロバート・Ｂ・チャルディーニ氏の

『影響力の武器』の凄い所は、机上の空論ではなく

セールスや営業を３年以上身分を隠して実体験して

それをまとめたものだと言う所です。説得力が違います。

彼が体験した１０００を超えるテクニックも

実はほとんど６つのカテゴリーに属するのだそうです。

今日はその中の一つ　返報性のルール　「ギブ・アンド・テイク」

について感じたことをお伝えしたいと思います。

このルールはもっとも強力な影響力の武器に成り得ます。

そのお返しをしなくてはならない」というものです。

日本の企業は賢いですから、このルールを思う存分使います。

一番わかりやすい例が、「バレンタインデーとホワイトデー」

この記念日ともなっている儀式を企業はどのように利用して

いるのでしょうか？

バレンタインデーには「愛情表現」がくっついています。

大好きな人に、恋人に、友達に、さらに義理に、一年に

一度親愛の気持ちをプレゼントで伝えましょうとやるのです。

世の女性たちは、必ずといっていいほどプレゼントをします。

それは純粋に大好きな気持ちを伝えるためと、必ずお返しが

帰ってくるこのルールの威力を知っています。企業もお返しを

男性にお返しをしやすい状況をつくり出します。

そして感情的には恩恵を受けて、お返しをしていない間は、

不快感をずっと抱くことになります。なぜなら、社会的にも

家庭内でも、何かをしてもらったら、お返しをするように

教え込まれます。そのことで人間の社会は発展してきたので

「たかり屋」とか「借金倒し」とか呼ばれてしまうので、

一生懸命努力します。その過程で、まんまと騙されてしまう

ことがあるのです。

これはあたりまえすぎて、なかなかピンとこないかもしれませんが

ひっとしてあの時は、と思うことがある方はこちら

こんなになが～い文章なのに

最後まで読んでいただいている皆さんの存在に

いつも、大きな励ましをいただいています。

おかげさまで今現在２６位！個人的に応援している

チプリンママさんは２４位！！

いよいよ本格的に始まるそうです。

手作りの「懸賞職人手帳」デビュー間近です♪

明日は、返報性のルールの続きです。お楽しみに♪

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Last updated Jul 2, 2007 12:49:27 AM
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■コメント

気持ちの上で

sennjyou3033 さん

　ギブ＆テイクから一歩進んで　最近はギブ＆ギブだって言われていますね。
バレンタインデーのような現象として捉える　ギブ＆テイクもありますが　ネットワーク作りのように
教える　教わるといった関係もあって　きっとビジネスの中ではこちらのほうが重要かなって思うのですがいかがでしょうか？ (Jul 2, 2007 10:28:14 AM)

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Re:気持ちの上で(07/01)

dockoi39 さん

＞　ギブ＆テイクから一歩進んで　最近はギブ＆ギブだって言われていますね。
＞バレンタインデーのような現象として捉える　ギブ＆テイクもありますが　ネットワーク作りのように
＞教える　教わるといった関係もあって　きっとビジネスの中ではこちらのほうが重要かなって思うのですがいかがでしょうか？

　sennjyou3033さん
　貴重なコメントありがとうございます。
　確かにおっしゃるとおりだと思います。
　人と人との関係が希薄になっていますので、
　そういうことが今後とても重要になるでしょう。
(Jul 2, 2007 09:56:02 PM)

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ジーコの話を思い出しました（＾＾）

黄色い靴下さん

昔、鹿島アントラーズでジーコが活躍していた頃、アシストについてのコメントを思い出しました！
「僕がＦＷにパスを沢山出すのは、チームのシュートチャンスが増え、自然に僕の周りにボールが集まって来て、結果として僕自身のシュートチャンスが増えるからだ」と（・・）
やっぱり、ビジネスにしろ、人間関係にしろ、長続きするにはギブ＆テイクって大事ですよね（＾＾） (Jul 2, 2007 11:29:53 PM)

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「ギブ・アンド・テイク」

yumery さん

「ギブ・アンド・テイク」って言葉、
けっこう好きなんですよね。

これで、コミュニケーションが
円滑にいくのも確かだと思います。

でも、やっぱり、ここぞというときには、
アンテナをはっておかなきゃ！ですね。　^m^
(Jul 3, 2007 12:58:45 AM)

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Re:ジーコの話を思い出しました（＾＾）(07/01)

dockoi39 さん

＞昔、鹿島アントラーズでジーコが活躍していた頃、アシストについてのコメントを思い出しました！
＞「僕がＦＷにパスを沢山出すのは、チームのシュートチャンスが増え、自然に僕の周りにボールが集まって来て、結果として僕自身のシュートチャンスが増えるからだ」と（・・）
＞やっぱり、ビジネスにしろ、人間関係にしろ、長続きするにはギブ＆テイクって大事ですよね（＾＾）

そうなんですね。人と人とを結ぶ役目をずっと
　してきました。世界中に存在します。

(Jul 3, 2007 07:32:08 AM)

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Re:「ギブ・アンド・テイク」(07/01)

dockoi39 さん

＞「ギブ・アンド・テイク」って言葉、
＞けっこう好きなんですよね。

　私も大好きです。
　言葉もそしてそこから生まれる
　嬉しいとか幸せという気持ちが好きです。

＞これで、コミュニケーションが
＞円滑にいくのも確かだと思います。

　そのとおりです。世界中のあらゆる社会に
　浸透しているルールなんですね。

＞でも、やっぱり、ここぞというときには、
＞アンテナをはっておかなきゃ！ですね。　^m^

　はい！それがどういう場面かを解明していきます　お楽しみに♪　
(Jul 3, 2007 07:36:59 AM)

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