昔からある「ギブ・アンド・テイク」

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dockoi39 @ satchi+さんへ＞こんばんは。いつも勉強になります。 …

mayuどん @ お金のＩＱとＥＱごぶさたしています♪ お金のＩＱとＥＱの…

satchi+ @ Re:お金のＩＱ・お金のＥＱによる人のタイプ(11/20) こんばんは。いつも勉強になります。こ…

dockoi39 @ Re:アセンションについて(02/28) ＞大田篤のセミナー私も参加したことがあ…

dockoi39 @ Re[1]:おかげさまで　３００００ＨＩＴ(10/16) ＞３００００ＨＩＴおめでとうございます…

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Jul 1, 2007

(6)

テーマ：幸せな小金持ちへの道！(136)

カテゴリ：心理学

ロバート・Ｂ・チャルディーニ氏の

『影響力の武器』の凄い所は、机上の空論ではなく

セールスや営業を３年以上身分を隠して実体験して

それをまとめたものだと言う所です。説得力が違います。

彼が体験した１０００を超えるテクニックも

実はほとんど６つのカテゴリーに属するのだそうです。

今日はその中の一つ　返報性のルール　「ギブ・アンド・テイク」

について感じたことをお伝えしたいと思います。

このルールはもっとも強力な影響力の武器に成り得ます。

そのお返しをしなくてはならない」というものです。

日本の企業は賢いですから、このルールを思う存分使います。

一番わかりやすい例が、「バレンタインデーとホワイトデー」

この記念日ともなっている儀式を企業はどのように利用して

いるのでしょうか？

バレンタインデーには「愛情表現」がくっついています。

大好きな人に、恋人に、友達に、さらに義理に、一年に

一度親愛の気持ちをプレゼントで伝えましょうとやるのです。

世の女性たちは、必ずといっていいほどプレゼントをします。

それは純粋に大好きな気持ちを伝えるためと、必ずお返しが

帰ってくるこのルールの威力を知っています。企業もお返しを

男性にお返しをしやすい状況をつくり出します。

そして感情的には恩恵を受けて、お返しをしていない間は、

不快感をずっと抱くことになります。なぜなら、社会的にも

家庭内でも、何かをしてもらったら、お返しをするように

教え込まれます。そのことで人間の社会は発展してきたので

「たかり屋」とか「借金倒し」とか呼ばれてしまうので、

一生懸命努力します。その過程で、まんまと騙されてしまう

ことがあるのです。

これはあたりまえすぎて、なかなかピンとこないかもしれませんが

ひっとしてあの時は、と思うことがある方はこちら

こんなになが～い文章なのに

最後まで読んでいただいている皆さんの存在に

いつも、大きな励ましをいただいています。

おかげさまで今現在２６位！個人的に応援している

チプリンママさんは２４位！！

いよいよ本格的に始まるそうです。

手作りの「懸賞職人手帳」デビュー間近です♪

明日は、返報性のルールの続きです。お楽しみに♪

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