返報性のルールからの防衛法・実例

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Jul 6, 2007

(12)

テーマ：幸せな小金持ちへの道！(136)

カテゴリ：心理学

今日は返報性のルールからの防衛法を実際の例をあげて

考えてみましょう。

敵をいぶり出す

ある日、家庭防火協会の者と名乗る女性から電話がかかってきた

とします。彼女は家庭の防火対策について学ぶことに興味が

あるかどうか聞いてきます。危険箇所がないかどうか家中を無料で

点検し、おまけに家庭用の消火器をタダでくれると言うのです。

あなたは関心があったので、協会から一人派遣してもらう約束を

します。その男性は、家にやってくるとあなたに小型の消火器を

渡し、火災の危険箇所がないかどうか調べ始めます。やがて

ような情報を話してくれます。あなたの家がどの程度火災になる

危険があるのかの評価も一緒に教えてくれます。最後に、家庭用の

火災報知器をつけた方が良いと言い残し帰って行きます。

このような出来事は、決して珍しいことではないでしょう。

多くの市や町にはこの種の無料安全点検を実施してくれる

非営利団体があり。普通は消防署の職員が手があいているときに

こうした仕事をしています。この場合ならみなさんも間違いなく

検査官からの好意を受け取ったことでしょう。そして、将来

その人が援助を必要としていることがわかったら、返報性のるーるに

従って喜んでお返しをしようとする気持ちになるはずです。

こうした好意のやり取りこそ、返報性のルールが培ってきた

同じような出来事でも、全く違った結末、いえ、むしろこちらの

方がよくあることかもしれませんが、火災報知器の設置を勧めて

立ち去るのではなく、検査官が自分のところで作っている高価な

熱感知型の報知器を買わせようとして販売プレゼンテーションを

始めるのです。火災報知器の訪問販売を行っている会社は、

十分に効果を発揮するものなのですが、とにかく値段が高いのです。

あなたがこうした装置の小売価格をよく知らないことにつけこみ

また、もし買う決心をしたら、消火器を無料でもらった上に

家屋の点検までしてくれた会社にあなたが恩義を感じることを

当てにして、こうした会社はその場で装置を買わせようと

圧力をかけてきます。

もしあなたがこのような場にいて、高い警報装置を売りつける事が

検査者が訪問してきた主な理由であることに気がついたとしたら、

あなたが次にとるべき行動は単純かつプライベートなものです。

心の中で状況を定義しなおすのです。検査者から受け取ったもの

ー消火器、防火に関する情報、危険箇所の検査ーを、贈り物では

なく販売の手練手管だと考え直すのです。そうすれば返報性の

ルールの影響を全く受けないことになりますから、買いませんか

という誘いを体よく断るも（あるいは受け入れるも）あなたの

自由になります。好意に好意が続くのが正しいのであり、

セールス戦術に好意が続く必要はないのです。あなたが断った後、

それでは友人を紹介していただくことだけでもできないかと

男が言ってきたら、もう一度、心の中で考え方を変えるのです。

要求を小さいものに引き下げたことを、自分から承諾を引き出す

ための戦術なのだと考え直すのです。それができれば、譲歩して

くれたお返しに友人の名を挙げなければ、という圧力を感じること

もありません。要求を小さくものに変えることが本当の譲歩と

考えられないのですから、当然です。その点で、不適切な恩義を

感じて惑わされることはありませんから、承諾するもしないも

あなたの自由になるはずです。

もしそうする気があれば、検査者が使う影響力の武器を逆手に

とって攻撃することもできます。返報性のルールによって、

ある行為をした人はそれと同等のものを受け取る資格が生じている

と言う話をおもいだしてください。「防火検査官」の贈り物が

真の贈り物ではなく、あなたから利益を得るための道具として

使われているに違いないと思ったら、あなた自身の利益を得るために

その贈り物を使ってしまうことも考えられます。検査官が

くれると言うものは、何でももらっておき、丁寧にお礼を述べ

ドアまでお送りするのです。返報性のルールによれば、公正に

物事を行うためには、搾取の試みに対しては搾取でお返しを

するべきなのですから。。。

返報性のルールによって、自動的に反応して「カチっ」と

スイッチが入りそうになるときに、少しの間、考える時間を

持つことがいいですね！

少しはほっとしました？？

いつも応援ありがとうございます！！

こんなになが～い文章なのに

最後まで読んでいただいている皆さんの存在に

いつも、大きな励ましをいただいています。

おかげさまで今現在２６位！個人的に応援している

チプリンママさんは２８位！！

今、集中力を高めるトレーニング中です♪

自分らしさを大切にされています！！

心理学はまたの機会に続きをやろうと思います。

つぎからは、本田　健さんの「お金のＩＱ、お金のＥＱ」

を詳しく見ていきたいと思います！

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